Marketing er en afgørende del af at drive forretning. Det er svært at komme nogen vegne, hvis folk ikke kender til dit produkt og dine tjenester – og det er svært for folk at vælge dig, hvis de ikke ved, du eksisterer. Markedsføring er ikke kun et bestemt teams job – til en vis grad er det opgaven for alle i organisationen. Hvis dit hold ikke er klassisk trænet i marketing, er det en god idé at hjælpe dem med at øge deres spil.
En af de mest engagerende måder at gøre det på er gennem marketingspil. Marketingspil er aktiviteter eller øvelser, der forbedrer medarbejdernes salgsfremmende færdigheder. Disse spil vil ikke kun forbedre dit teams marketing- og kommunikationsevner, men også understøtte teambinding og moral. Mange af mulighederne præsenteret her er en form for problemløsningsspil eller kommunikationsspil.
19 Marketingspil til dit arbejdsteam
1. Nye produktideer
Udvikling af nye produkter er en vigtig færdighed for alle, der arbejder i forbrugerindustrien. Du kan hjælpe med at finpudse disse færdigheder med denne øvelse. Start med at dele dit team op i grupper af 5. Deres opgave er at brainstorme og komme med ideer til et nyt produkt. Få dem til at vælge deres favorit og komme med en hel marketingplan, fra planlægning til promovering. Tilskynd dem til at tænke ud af boksen – og du ved aldrig, de kommer måske med din virksomheds næste bedst sælgende produkt!
2. Den fem minutter lange pitch
Denne øvelse hjælper med marketingfærdigheder samt præsentations- og kommunikationsevner. Det er en risikofri og behagelig måde for selv dine generte teammedlemmer at øve sig i at tale foran andre. Start med at opdele dit hold i små grupper eller par, og giv derefter hver gruppe en tilfældig genstand fra hele kontoret (såsom en notesbog eller kaffekop). Indstil en timer og giv hver gruppe eller par 5 minutter til at pitche produktet til rummet. Hvis du vil tilføje et konkurrenceelement, kan du have en dommer eller et dommerpanel, der i sidste ende vælger en vinder. Ellers skal du bare lade hvert hold pitche med deres tildelte tid og se, hvor kreative alle kan være.
3. Restaurantpriser
"Pris" er et af de fire P'er for markedsføring, men er et ofte overset element. En øvelse, der hjælper dit team med at komme med en prisstrategi og se, hvordan den påvirker den samlede omsætning, kan være rigtig nyttig. Dette spil tager omkring 45 minutter, og du har brug for en, der er en Excel-hvid til at dokumentere taldelen. For at begynde skal du lave en menu med varer til din "restaurant". Du skal også bruge et Excel- eller Google-ark, der har rækker for hver vare og kolonner til at placere vareomkostninger, pris, antal solgte og margen. Målet med din gruppe er at komme med priser for hver vare, der giver en stor fortjeneste. De skal dog være realistiske med hensyn til ting som omkostningerne ved at lave hver vare, og hvor mange mennesker der vil købe den. Hvis prisen bliver for høj, bør de planlægge at have færre kunder. Dette kan starte en god samtale om prisstrategi overordnet. Hvor høj skal prisen være, før kunderne vender sig? Hvor lave kan du holde priserne, mens du stadig får en anstændig margin? Ved at bruge en skabelon, der har indbyggede formler, kan dit team bare tilslutte forskellige tal for at komme med flere scenarier. Dette er en fantastisk måde at få det punkt, at selv små prisændringer kan gøre en stor forskel på bundlinjen.
4. Marketing trivia
Trivia er en fantastisk aktivitet for næsten ethvert hold under enhver begivenhed. Du kan også inkludere dette spil i fjernbegivenheder, da det er noget, der kan udføres virtuelt. Du kan også finde gratis ressourcer til at stille tilpassede spørgsmål online. For denne version bør du fokusere på markedsføring eller anden virksomhedsrelateret information. Overvej grundlæggende ting som "Hvad er de 4 P'er ved markedsføring?" eller "Hvilken online virksomhed genererer den højeste omsætning globalt?" Du kan også oprette spørgsmål, der er specifikke for din virksomhed eller endda teammedlemmer. Trivia hjælper også med kritisk tænkning.
5. Løvens hule
Hvis du har set showet "Løvens hule", så ved du, hvad dette spil indebærer. Grundlaget er at forsøge at overbevise en gruppe mennesker om at investere i din nye virksomhed eller dit nye produkt. Del dit hold op i to grupper, og nedsæt et dommerpanel. Giv hver dommer en bunke falske penge, som de kan investere, som de finder passende. Lad derefter hvert hold præsentere deres idé og pitch for "investorerne". Investorer kan dele deres penge mellem holdene, for eksempel en 60/40-deling, eller give det hele til ét hold. Dette er en anden gratis aktivitet og er også en god mulighed for teambuilding uden materialer.
6. Sociale medier konkurrence
Hvis digital markedsføring er et område, du vil have dit team til at fokusere på, kan dette sjove spil hjælpe. Til at starte med skal du få folk til at arbejde som enkeltpersoner eller dele større teams op i grupper på højst 3. Tildel derefter hvert hold et produkt eller en anden ting, som de skal promovere (såsom en kommende begivenhed). De bør designe et socialt medieindlæg komplet med billeder, kopiering, links osv. Når alles arbejde er færdigt, skal du offentliggøre alle indlæggene på dit firmas sociale medier. I løbet af 24 timer kan du se, hvor mange likes eller hvor meget engagement hvert indlæg modtager. Hvis du vil behandle denne øvelse som en konkurrence, skal du vælge en vinder til sidst og tilbyde en præmie. Det er vigtigt at bemærke, at denne aktivitet er bedst for folk, der er på dit marketingteam eller har en vis viden om digital markedsføring – du skal sikre dig, at alle indlæg er passende og tilpasset dit brand, før de offentliggøres.
7. Film elevator pitch
Du har måske hørt om en "elevator pitch", hvor folk på forhånd har forberedt et kort resumé om, hvad de laver, eller hvad deres virksomhed laver. Dette er en vigtig færdighed for alle at have for at netværke og forbinde med andre fagfolk. Dette spil hjælper arbejdere med at øve disse færdigheder og blive lidt kreative i processen. Start med at vælge en film, og bed derefter medarbejderne om at lave en kort elevatorpitch vedrørende noget, der er til stede i filmen. For eksempel vil de måske lave et pitch baseret på Batmans maske eller en forlovelsesring fra din yndlingsrom-com. Se, hvordan alle inkorporerer innovative marketingstrategier og beskrivelser i deres elevatorpladser.
8. "Pludselig" historie
Dette er et sjovt spil, der bringer masser af kreativitet frem og forbedrer kommunikationen. Få dit team til at sidde i en cirkel og instruere alle om, at de kun må dele 3 sætninger. Vælg en person at starte, og de deler deres 3 sætninger. Når de er færdige, skal de sige "pludselig!" og så tager den næste person i cirklen deres tur. Denne cyklus fortsætter, indtil du når den sidste person i gruppen, som skal afslutte historien. For et twist kan du få folk til at lave en fuldstændig fiktiv historie eller inkludere oplysninger fra den virkelige verden for at danne en realistisk fortælling. Dette gør det morsomt, men hjælper også med den overordnede historiefortælling, som er en vigtig del af effektiv markedsføring.
9. Superhistorien
Dette er endnu et spil, der fokuserer på gruppeordspil, og et, der kan gøres virtuelt såvel som personligt. Det er også rigtig sjovt, så en god øvelse til at booste teammoralen. For at begynde, lad hver person vide, at de vil tage en tur som historiefortæller. De bør gribe en genstand omkring sig - som en kuglepen eller et papirblok - og bruge et minut på at fortælle den mest overdrevne historie, de kan finde på omkring genstanden. For eksempel, hvis deres objekt er en kuglepen, kan de måske tale om, hvordan dette var den kuglepen, der blev brugt til at underskrive en aftale for den mest berømte atlet i deres by. Det er også et spil, der sætter folk på stedet og får dem til at finde på noget under pres, så det er en særlig nyttig aktivitet for teammedlemmer på ledelsesniveau.
10. Samtaler med fremmede
Det er nemt for folk at blive utilpas ved at tale med folk, de ikke kender godt, men det er en vigtig færdighed – især for folk, der har med kunder at gøre. Til dette spil skal hver deltager gå udenfor og indlede en samtale med en fremmed. En af de nemmeste måder at gøre dette på er ved at bede om vej til et lokalt vartegn eller ved at bede om en restaurantanbefaling. Hver person har dog som mål at fortsætte samtalen i et par minutter længere. For eksempel, hvis de spørger om en fantastisk lokal restaurant, kan de spørge om den bedste ting at bestille. Se, hvem der kan fortsætte deres samtale længst – måske vil du endda uddele en præmie. Du vil måske også have en diskussion efter øvelsen, hvor folk deler, hvordan det gik, hvordan de havde det, tips til at tale med fremmede osv.
11. Markedsføringssprog
Ønsker du en hurtig leg i en pause eller som supplement til andre aktiviteter, er dette et godt valg. Start med at opdele din gruppe i sæt af 3. Få hver gruppe til at vælge et emne og derefter bruge "marketing lingo" til at udvikle iørefaldende taglines, et motto, kommerciel jingle osv. Dette er det perfekte hurtige kontorspil til næsten ethvert scenarie.
12. Reklamer for sjov
Denne aktivitet er det modsatte af et hurtigt kontorspil. Det kræver lidt tid og forberedelse, men det er det værd! Få medarbejderne til at vælge et produkt eller en service og derefter oprette en reklame for at sælge det. Du skal bruge et rum, hvor alle kan agere, plus optageenheder og en måde, hvorpå alle kan se. Nogle virksomheder tilføjer endnu et lag af kompleksitet ved at bruge to skåle. Hver skål har flere lapper papir med et ord skrevet på. I én skål er stilen af reklamer, såsom humoristisk, skræmmende eller følelsesladet. I den anden skål er en genstand, såsom sodavand eller en kopimaskine. Lad hver gruppe vælge et papir fra hver skål og basere deres reklame på det. Så du har måske en gruppe, der laver en skræmmende reklame om en kopimaskine. At gøre det på denne måde kræver mere kreativitet og fører ofte til mange grin.
13. Koncentration
I 1960'erne var der et rigtig populært gameshow med dette navn, og det er en smart variation. Der er også forskellige børnespil med det samme koncept, da det i bund og grund er et matchende spil. Det tilbyder en sjov måde at gennemgå ting som produkter, taglines, reklamekoncepter osv. Til at begynde med skal du oprette 30 fliser (eller papirer), og på bagsiden af hver skrive eller have et billede af en bestemt ting. Tricket er, at to af fliserne har det samme på sig - de er et matchende par. I modsætning til et huskespil, hvor der er flere matchende par, har dette spil kun ét par, mens alle de andre brikker er unikke. Få hvert teammedlem til at vende to brikker på en tur. Alle bør være opmærksomme, så de kan prøve at huske, hvad der er nedenunder. Den person, der vender to af de samme brikker og afdækker parret, vinder. Dette spil er også en rigtig god memory-jogger, og du kan øge den pædagogiske ante ved at få folk til at beskrive noget om, hvad der står på flisen. For eksempel, hvis en forbrugsvarevirksomhed ønsker at have medarbejdere til at gennemgå en ny produktlinje, kan de kun vise billeder af produkter, og hver person skal angive, hvad produktet er og et salgsargument om det. Husk, du skal bruge et ret stort rum, et bræt eller et gulv til at placere fliserne og store nok fliser, som alle kan se.
14. Markedsførings charades
Charades kan være sjove og nyttige i næsten alle scenarier, og forretning er ikke anderledes! For denne version skal du opdele holdet i to grupper. Bed derefter hver gruppe om at få et produkt, et slogan eller en salgsfremmende taktik til at handle, mens det andet hold gætter det. Du kan fokusere på produkter fra din virksomhed eller overordnede marketingkoncepter som sociale medier. Husk: Jo mere vag idéen er, jo sværere bliver det at handle ud! Du vil måske bruge en charades-generator, der findes online, for at hjælpe med at komme med unikke ideer.
15. Pop quiz
Alle medarbejdere, der ikke brød sig om skolen og frygtede disse popquizzer, er måske ikke fan af denne idé - men sandheden er, at en quiz er en effektiv måde at gennemgå viden på, og folk er meget mere tilbøjelige til at være opmærksomme, hvis de ved, at de vil blive testet i slutningen af noget. Hvis du har en arbejdssession eller en virksomhedsudflugt for et marketingteam, så lad folk vide, at der i slutningen af dagen vil være en kort, tidsbestemt quiz baseret på det, der blev præsenteret (du kan oprette dette på forhånd, hvis du ved, hvad der vil blive diskuteret). For lidt ekstra incitament kan du have en præmie til den første person, der er færdig, såsom en eftermiddag med PTO. Dette gav ekstra motivation til at være meget opmærksom og absorbere vigtigt materiale.
16. Placer vores produkt
Dette er en fantastisk øvelse for produktmarketingteams og en masse sjov at starte op. Det er også en rigtig god teambuilding øvelse og især en god indendørs teambuilding aktivitet. For at starte skal du have flere korte klip af film eller sitcom-afsnit i kø. Du skal også bruge en måde at streame disse klip på en enhed, som alle kan se (som en projektor). Angiv de nye produkter, du vil diskutere. Efter hvert klip skal teamet diskutere den perfekte placering for det nye produkt. Hvis de havde ansvaret for filmen, hvor ville de så have brugt de nye produkter til maksimal promovering? Dette kan være et særligt kraftfuldt spil for hold, der beskæftiger sig med medieskabelse.
Bonus: Marketingspil at spille med kunder
Hvad hvis du vil forbedre din marketing- og salgsfremmende indsats ved at engagere flere kunder? Gamification er handlingen med at "anvende typiske elementer i spil (f.eks. pointscoring, konkurrence med andre, spilleregler) på andre aktivitetsområder, typisk som en online markedsføringsteknik for at tilskynde til engagement med et produkt eller en tjeneste." At omdanne forskellige anstrengelser til en slags spil er blevet rigtig populært, og det er der god grund til.
Hvis du vil prøve det med din egen målgruppe, så prøv disse taktikker:
17. Vindspil med det samme
Øjeblikkelig tilfredsstillelse er en stærk motivator for de fleste mennesker. Hvis du vil have folk til at købe mere af dit produkt, så prøv at sammensætte et spil, hvor de kan finde ud af, om de vandt eller tabte med det samme. For eksempel at få folk til at skrabe for at vinde, dreje et hjul eller trække i et håndtag på en spilleautomat er alle simple handlinger, der kan resultere i en spændende præmie til dine kunder. Det kan være så simpelt som en detailbutik, der sammensætter et hjul til at dreje, der har forskellige præmier eller rabatter knyttet, og spørger hver enkelt kunde, om de vil give det en hvirvel. Hvis du placerer det tæt på forsiden af din butik, kan du blive overrasket over, hvor mange mennesker der stopper. Sørg for at promovere det (og vinderne) på sociale medier for endnu mere trækkraft.
18. Vidensbaserede quizzer
Hvis din virksomhed er særligt afhængig af kundeloyalitet, så er alt, hvad du kan gøre for at øge dedikationen, et smart træk. Du kan sammensætte en quiz, som dine største fans kan tage for at bevise, at de kender din virksomhed bedre end nogen anden. For eksempel kan et sportsskomærke have en tidslinje med skodesign, der går 20 år tilbage, og den, der kan mærke tidslinjen korrekt, er en vinder. Eller et tv-program kan sammensætte en quiz om tv-karaktererne og deres historie. Selvom radio ikke er så populær som den engang var, plejede mange stationer at deltage i en form for denne loyalitetstest ved at dele koder i løbet af dagen. Hvis nogen kunne ringe ind med alle koderne (for at bevise, at de lyttede hele dagen), var de en vinder. Dette tilføjer endnu et lag af sjov og spænding for kunderne og fungerer særligt godt for forbrugsvarer, der har en tendens til at have en høj grad af gentagelsesforretning.
19. Sociale medier engagement
Sociale medier er nøglen i vores digitale marketing-økosystem, og reelt engagement er vigtigt. I stedet for blot at poste og håbe på, at folk kan lide eller dele dit indhold, hvorfor så ikke lave en konkurrence, der understøtter interaktion mellem dit brand og dine følgere? For eksempel kan du udgive et sjovt billede og have en billedtekst eller hashtag-konkurrence. Eller du kan bede alle om at dele dit opslag og have en lodtrækning, hvor du trækker vinderen blandt alle, der fuldførte handlingen. Sociale mediespil er også gode tilføjelser til brandloyalitetsprogrammer, og sociale giver en anden mulighed for, at folk ikke kun kan engagere sig i dit brand, men også hjælpe med at sprede din rækkevidde til deres egne følgere.
Gør din firmatur større
Mange organisationer afholder særlige firmature for deres salgsteams. Salgsfirmature- sammen med marketingteamfirmature og generelle teambuilding-firmature - er en glimrende mulighed for at engagere sig i marketingspil, teamsalgsspil eller salgsteambuildingsaktiviteter. Disse forbedrer værdifulde færdigheder, som enhver professionel kan drage fordel af.
Vi foreslår at sammensætte en dagsorden, der er en blanding af uddannelse, kommunikation og socialisering. Vælg et par spil for at opdele arbejdssessioner eller præsentationer. Det giver en fantastisk måde at give alle en pause for lidt sjov og bevægelse, mens du stadig fokuserer på vigtige færdigheder. Hvis du ikke er sikker på, hvordan du sammensætter en effektfuld dagsorden, skal du bare kontakte os. Vi hjælper teams med at opbygge ultimative teambuilding-firmature, som medarbejderne husker og nyder.
