Leder du efter måder at øge dit salgsteams ydeevne og få dit mest profitable år nogensinde? Se ikke længere! I denne artikel har vi samlet nogle af de bedste idéer til salgsspil, som teams kan bruge til at give supercharge til træning, samarbejde og engagement. Vi har dækket en bred liste med forskellige typer spil designet til at målrette nøgleområder i salgspræstationer. For eksempel er en pitch-turnering en sjov og energigivende måde at fokusere på at løse kundeproblemer, mens den klassiske "sælg mig denne pen"-aktivitet involverer hurtig tænkning og masser af salgs-afslutningstips.
Den bedste del? Du vil sandsynligvis se et boost i overskuddet, fordi dit team vil være aktivt engageret i at lære nye salgsstrategier, der vil give mere omsætning. Brug disse aktiviteter til at hjælpe dit team med at konkurrere, samarbejde og lukke flere salg end nogensinde.
Energigivende salgsspil
1. Salgsspilshow
At lave et spil ud af træning er en fantastisk måde at få folk mere begejstrede for emnet. Og hvilket spil er bedre end Jeopardy? Et quizshow-format er en innovativ måde at introducere nyt materiale og forstå, hvor meget dit hold har absorberet. Sådan foreslår vi, at du spiller:
- Find en Jeopardy-skabelon online ved hjælp af et websted som Jeopardy Labs.
- Du skal bruge fem kategorier til spørgsmål relateret til din virksomhed. Det er bedst at holde fast i din virksomheds tilbud eller information som organisationens mission, kundedemografi eller seneste marketingkampagner.
- Brug de færdige spørgsmål fra onlineressourcen eller kom med dine egne spørgsmål og svar. Sørg for, at du er i stand til at dele skærmen med alle dine deltagere.
- Hvis du bruger et gruppeformat, så lad folk diskutere og dele svar.
- Fortsæt med at samle alle i et stort rum med en smartskærm og sørg for, at alle kan se, og opdel derefter folk i enten små grupper (eller enkeltpersoner, hvis gruppen allerede er lille).
2. Navngiv det produkt
Kan du huske de huskespil, du plejede at spille som barn? En variation af denne aktivitet kan hjælpe nyansatte med at lære om dine produkttilbud. Du behøver ikke andet end en pen og papir! Start med at lave en liste over de produkter, som din virksomhed sælger. På samme side, angiv produktfunktioner og prispunkter. Skriv derefter på separate papirer en kort produktbeskrivelse for hver af varerne. Få sælgere til at matche produkterne med de korte beskrivelser. Eller, som en anden variant, i stedet for beskrivelser kan du bruge kundernes behov eller ønsker, eller en anden indikator, der vil hjælpe folk til bedre at forstå din produktbredde og holde dem ved lige.
3. Sværeste udsigt
Hver sælger er stødt på en kunde, der er fuld af indvendinger og generelt gør deres arbejde sværere. Jo bedre folk er i stand til at håndtere sådanne personer, jo mere effektive vil de være i et salgsjob. Sorter folk i par, og få dem til at spille et salgsmøde, hvor en af dem spiller rollen som en vanskelig kunde. Denne person bør efterligne den hårdeste udsigt, de er kommet i kontakt med, og udrulle alle de sædvanlige indvendinger og talepunkter, mens den anden person forsøger at overvinde dem og besvare spørgsmål. Tag derefter alle sammen igen til en diskussion om, hvordan samtalerne gik. Alle vil have noget at lære om, hvordan de skal håndtere deres næste udfordrende salgsmøde.
4. Terningespil
Salg er et talspil, og jo mere grundigt dine repræsentanter forstår dette, jo mere motiverede vil de være til at blive ved med at foretage opkald og tage møder. Du skal bruge hold på 8 spillere, så enten hold din gruppe lille eller opdel større grupper i mindre. Giv hvert hold på 8 personer en terning og en timer (indstillet til 30 sekunder). Lad hver person tage en tur med at rulle og få en "sekretær" i gruppen til at skrive resultaterne ned for hvert kast. De bør især skrive ned, hver gang nogen får et "6", og notere, hvor mange forsøg der skal til for at få det resultat. Nøglen er, at spillerne kan rulle så mange gange, som de vil i 30 sekunders intervallet. Du vil hurtigt se folk bevæge sig meget hurtigere for at få flere forsøg på at få "6" - præcis som den overordnede salgsproces skal fungere. Jo hurtigere du bevæger dig, jo flere udsigter har du, og jo større sandsynlighed er der for, at du får det ønskede resultat. Det er en hurtig visuel repræsentation til at køre hjem, hvad der gør en virkelig produktiv sælger.
5. Team trivia
Trivia kan være et rigtig sjovt spil, især hvis du starter et salgsvirksomhedsudflugt eller morgenmøde med det. I større hold kan du prøve at have trivia-konkurrencer med incitamenter baseret på point. Brug tilfældige spørgsmål om salgsviden eller kom med spørgsmål baseret på din virksomhed og dine tilbud. Her er nogle gode eksempler:
- Hvad er vores salgsmål for måneden?
- Hvad er vores nuværende marketingkampagne?
- Hvad er vores mest profitable produktlinje?
- Hvad er den mest almindelige indvending mod [produkt eller tilbud]?
Find flere morgenmødespil på vores blog.
Du kan også finde mere energigivende teamopvarmninger, salgs-kickoff-temaer og salgsmødeideer på vores ressourceside.
Salgsspil til små grupper
6. Pitch-turnering
En vigtig del af salg er at forstå kundernes behov: hvad de ønsker, eller hvad der driver dem til at købe noget. Hjælp dit hold med at finpudse disse færdigheder ved at pitche genstande til dig eller et andet dommerpanel. Vælg et par almindelige genstande, såsom ting fra hele kontoret. Sæt derefter folk sammen (eller arbejd som enkeltpersoner, hvis din gruppe allerede er lille), og få dem til at skiftes til at pitche emnet for dine dommere. Giv alle et par minutter til at komme med en unik præsentation og sørg for, at de forstår produktet. Tilføj en præmie til vinderen for at øge ante en smule.
7. Salgskontrol
I dette engagerende spil arbejder sælgere som detektiver og forsøger at afdække kundernes behov. Sådan fungerer det:
- Få alle i gruppen til at dele sig i par med en detektiv og en kunde.
- Giv hvert par omkring ti minutter for at få så meget information som muligt. Detektiven bør forsøge at forstå så meget som muligt om kundens behov.
- I slutningen af sessionen skal hver detektiv præsentere, hvad de har lært, med den person, der har erhvervet mest viden, vinderen.
Dette er en fantastisk aktivitet til at lære mere om at undersøge spørgsmål, afdække de ting, der ikke bliver sagt, og opbygge forbindelse med kundeemner - alt sammen værdifulde færdigheder i salgsprocessen!
8. Koldt alarmsystem
For et igangværende spil, der vil tilføje noget sjov til den daglige rutine, start et koldt calling point-system. Tag fem minutter ud af hver dag, og få medarbejderne til at optage deres kolde opkald. Det kan være rigtig sjovt at se point samle sig over tid og lære af hinanden. Hold en tavle eller et andet point-tracking-system for øje, så alle kan få en status. Her er nogle muligheder for sporingspunkter:
- 30 point for at få kundeemnet på telefonen
- 20 point for at holde dem på i mere end et minut
- 40 point for at planlægge en opfølgning
- 10 point for at få en ny kontakt fra opkaldet
9. Fremmed samtale praksis
Øg teamets selvtillid ved at øve dig i at tale med folk, du ikke kender godt. Sæt folk sammen i grupper på to, og giv dem derefter et par opfordringer. Deres mål er at lære denne information fra hinanden ved hjælp af en naturlig dialog. For eksempel er målet måske at lære om deres foretrukne internationale køkken eller deres foretrukne sted at holde ferie. Det er en god øvelse at have et mål i tankerne og derefter være kreativ omkring, hvordan man når dertil.
10. Parsalg
Dette kan være en virkelig kraftfuld øvelse for nye sælgere. Match erfarne sælgere med nyere, og få dem til at bruge dagen sammen på at sælge. Giv for eksempel hvert par 12 timer til at sælge så mange af dine produkter som muligt (eller til at afholde så mange møder, som de kan, eller hvad der nu er realistisk). Sæt tid af næste dag til at samle alle parrene og diskutere, hvordan det gik. Spørg især de nyere reps, hvad de har lært, og for at dele eventuelle større takeaways. Dette er en naturlig måde at tilskynde til organisk mentorskab, der varer ved og som også kan tjene som en stor isbryder for små grupper.
Salgsgrupper til store grupper
11. Flysædepartner
En virkelig simpel aktivitet, dette spil lærer folk, hvordan man proaktivt engagerer nye mennesker. Alle skal bruge pen og papir. Start med disse instruktioner:
- Få alle til at forestille sig et scenarie, hvor de rejser på en arbejdsrejse.
- Få folk to og to, og lad en person lade som om, de har læsemateriale eller andre ting, der skal forberedes til et stort møde.
- På det tidspunkt bør den anden person finde en måde at spørge "hvad gør du?" eller "hvor arbejder du?"
- Den anden spiller bør finde en måde at føre til et vellykket salgsargument.
Den grundlæggende idé er at gøre folk mere komfortable med at starte samtaler med fremmede og indarbejde arbejdsoplysninger.
12. Sælg mig denne pen
En af de mest populære salgstræningsaktiviteter og en simpel arbejdspladskonkurrence, i dette spil rækker du blot hver person en kuglepen og får dem til at sælge den til den større gruppe. Hvad er salgstalen? Hvad er spørgsmålene og indvendingerne? Hvem har de bedste salgsargumenter? Efter aktiviteten, få en diskussion om, hvad der stak ud for alle – hvad der virkede og hvad der ikke gjorde. Ikke alene tvinger dette folk til at blive mere fortrolige med at tale offentligt, men alle kan også lære nogle nye tricks.
13. Pitch Scattegories
I dette klassiske familiespil konkurrerer spillerne ved at notere ord, der starter med det samme bogstav. Lav en salgstræningsversion, hvor du kan finpudse flere forretningsudviklingsevner. Du skal bruge et brevhjul, kuglepenne og papir. Her er instruktionerne til at spille:
- Lav en tabel med produkter i en række og egenskaber i én kolonne. Nogle gode karakteristiske ideer omfatter produktfunktioner, fordele og ulemper.
- Lad flere spillere dreje hjulet og nævne produkter eller tjenester, der starter med det valgte bogstav.
- Giv spillerne et par minutter til at udfylde kategorierne.
- Vær vært for en diskussion om vigtigheden af produktfunktioner for at afslutte et salg.
14. Produktbeskrivelser
Til dette spil har du brug for en stor plads til at rumme alle. Her er hvad du skal gøre:
- Lad alle spillere tage sig sammen og danne en cirkel.
- Vælg et tilfældigt element inden for din rækkevidde, og giv hver spiller op til 60 sekunder til at pitche til andre deltagere.
- Få alle til at fokusere på de bemærkelsesværdige egenskaber og prøv ikke at gentage en salgbar egenskab, som en anden deltager nævner.
- Enhver spiller, der ikke kan huske en funktion inden for 60 sekunder, forlader spillet.
- Den sidste stående spiller er vinderen.
15. Byttespil
Forhandling er en afgørende del af succesfuldt salg, og dette spil er en fantastisk måde at øve sig på. Målet er at handle med bedre genstande end det, du har lige ved hånden. Begynd med at dele grundlæggende ting ud, såsom kontorartikler, en hæftemaskine eller en sodavand fra køleskabet. Lad derefter alle tale med andre og forsøge at bytte for noget, de anser for bedre. Den, der ender med det bedste produkt, vinder spillet - da de åbenbart var i stand til at finde vej til bedre varer. Bagefter er det en god idé at spørge topspillerne, hvordan de klarede sig så godt, og hvilke forhandlingstricks, de måske deler.
16. Cold call bingo
Et lethjertet spil, der kan hjælpe med frygtede cold calling-færdigheder, er bingo. Til denne aktivitet skal du skille flere senior sælgere fra mindre erfarne. Du har to grupper (senior og junior). Giv hver juniordeltager et bingokort med 24 salgsrelaterede opfordringer. Få juniorrepræsentanterne til at lytte til de ældre, der foretager opkald og udfylde deres bingokort i overensstemmelse hermed. Når de har udfyldt deres kort - som i almindelig bingo - vinder de. Nogle af de prompter, der skal tilføjes til kortet, kan omfatte:
- "Ring tilbage i morgen"
- “Vi er ikke interesserede”
- "Du skal tale med en anden"
- “Du er for dyr”
- "Jeg er ikke sikker"
- Uanset hvad der vedrører din virksomhed
17. Hvad er der i æsken
At lære at stille de rigtige spørgsmål er en anden afgørende salgsfærdighed. Du kan hjælpe med at lære dit hold disse færdigheder ved at spille dette spil. Start med at samle flere kasser og læg derefter hverdagsgenstande indeni.
- Gruppér spillere i grupper på cirka 10 og få hvert hold til at vælge en leder.
- Indstil en timer på fem minutter, og lad derefter hvert teammedlem stille et spørgsmål om, hvad der kunne være i kassen. Spørgsmål bør være lukkede som "Er objektet stort?"
- Spørgsmålene fortsætter, indtil spilleren finder ud af svaret, svarende til spillet med 20 spørgsmål.
- Det første hold, der gætter deres vare korrekt, vinder.
Salgsspil til virtuelle hold
18. Fortællende konge/dronning
Det kan være svært at finde på samarbejdsaktiviteter for teams, der mødes online. Denne øvelse er dog nyttig til at bruge flere fortællefærdigheder gennem hele salgsprocessen. Afhold et videoopkald og forbered et kundecasestudie eller en succeshistorie på forhånd. Giv alle casestudiet eller succeshistorien på forhånd, og sørg for, at folk har tid til at øve sig. Lad derefter alle skiftes til at fortælle historien, som om de talte til en kunde eller kunde. Deres mål er at dele detaljerne i historien på en så overbevisende måde, at den opbygger tillid og gør kundeemner mere interesserede. Ved mødets afslutning kan alle deltagere stemme via en afstemning, som du opretter. Bonuspoint for at have en præmie at dele med den person, der fortalte historien på den mest engagerende måde. For flere kommunikationsspil eller aktiviteter, sørg for at følge vores blog.
19. Værdi vs. funktion
At kende forskellen mellem en funktion og en fordel er afgørende, især for mere komplekse tilbud som teknologi eller industrielle forsyninger. Til at begynde med skal alle gennemgå et dokument eller en matrix, der viser funktioner såvel som fordelene forbundet med hver (selvfølgelig er dette noget, du skal forberede på forhånd, hvis du ikke allerede har oprettet noget som dette). Sæt derefter din gruppe sammen til et virtuelt møde og kør gennem de forskellige funktioner eller fordele. Vælg dem tilfældigt, så der ikke er noget mønster. Når du har delt en, bør deltagerne høre, om det var en funktion eller en fordel. Afslutningsvis er vært for en diskussion om, hvor let eller vanskelig processen var, og hvordan folk bedre kan differentiere sig i fremtiden.
20. Køber-sælger skifte
Har du nogensinde ønsket at træde ind i en købers sko og se, hvordan de tænker gennem hele salgsprocessen? Nu er din chance! Lad folk i dette enkle spil vælge en partner og arrangere et onlinemøde med dem. Dette er noget par kan gøre uafhængigt uden for en større gruppeaktivitet. Få én til at fungere som køber og én som sælger, og gennemgå et typisk salgsmøde eller -samtale. Køberen bør virkelig forsøge at nærme sig samtalen fra et sædvanligt kundeperspektiv. Så skifter de. Dette er en fantastisk måde at få nye perspektiver og forberede sig på potentielle samtaler i fremtiden.
En investering i salgsvirksomhedsudflugter vil give udbytte
Mange virksomheder undgår at samle deres salgsteam eller fokusere på træning, fordi det er en udgift involveret. Det er helt rigtigt, at der kræves en investering i at lade spredte salgsteam rejse, hoste dem og planlægge en engagerende dagsorden i et samarbejdsmiljø.
Når det så er sagt, er en investering i at bringe dit team sammen til samarbejde og læring altid smart. Du er garanteret at få et investeringsafkast fra ting som teambuilding-spil og salgstræningsspil, hvor folk kan lære kollegerne bedre at kende, lære nye færdigheder og bedre forstå, hvordan du bringer dine produkter eller tjenester på markedet. Tænk bare på den ekstra indtjening, der kan genereres fra en mere produktiv salgsstyrke!
Hvis involveringen i at organisere en sådan begivenhed er det, der holder dig tilbage, så kontakt Surf Office. Vi kan hjælpe dig med at planlægge en salgsteamsamling, firmatur eller et møde i hele virksomheden, der vil efterlade dine medarbejdere energiske og engagerede.
Leder du efter måder at øge dit salgsteams ydeevne og få dit mest profitable år nogensinde? Se ikke længere! I denne artikel har vi samlet nogle af de bedste idéer til salgsspil, som teams kan bruge til at give supercharge til træning, samarbejde og engagement. Vi har dækket en bred liste med forskellige typer spil designet til at målrette nøgleområder i salgspræstationer. For eksempel er en pitch-turnering en sjov og energigivende måde at fokusere på at løse kundeproblemer, mens den klassiske "sælg mig denne pen"-aktivitet involverer hurtig tænkning og masser af salgs-afslutningstips.
Den bedste del? Du vil sandsynligvis se et boost i overskuddet, fordi dit team vil være aktivt engageret i at lære nye salgsstrategier, der vil give mere omsætning. Brug disse aktiviteter til at hjælpe dit team med at konkurrere, samarbejde og lukke flere salg end nogensinde.
Energigivende salgsspil
1. Salgsspilshow
At lave et spil ud af træning er en fantastisk måde at få folk mere begejstrede for emnet. Og hvilket spil er bedre end Jeopardy? Et quizshow-format er en innovativ måde at introducere nyt materiale og forstå, hvor meget dit hold har absorberet. Sådan foreslår vi, at du spiller:
- Find en Jeopardy-skabelon online ved hjælp af et websted som Jeopardy Labs.
- Du skal bruge fem kategorier til spørgsmål relateret til din virksomhed. Det er bedst at holde fast i din virksomheds tilbud eller information som organisationens mission, kundedemografi eller seneste marketingkampagner.
- Brug de færdige spørgsmål fra onlineressourcen eller kom med dine egne spørgsmål og svar. Sørg for, at du er i stand til at dele skærmen med alle dine deltagere.
- Hvis du bruger et gruppeformat, så lad folk diskutere og dele svar.
- Fortsæt med at samle alle i et stort rum med en smartskærm og sørg for, at alle kan se, og opdel derefter folk i enten små grupper (eller enkeltpersoner, hvis gruppen allerede er lille).
2. Navngiv det produkt
Kan du huske de huskespil, du plejede at spille som barn? En variation af denne aktivitet kan hjælpe nyansatte med at lære om dine produkttilbud. Du behøver ikke andet end en pen og papir! Start med at lave en liste over de produkter, som din virksomhed sælger. På samme side, angiv produktfunktioner og prispunkter. Skriv derefter på separate papirer en kort produktbeskrivelse for hver af varerne. Få sælgere til at matche produkterne med de korte beskrivelser. Eller, som en anden variant, i stedet for beskrivelser kan du bruge kundernes behov eller ønsker, eller en anden indikator, der vil hjælpe folk til bedre at forstå din produktbredde og holde dem ved lige.
3. Sværeste udsigt
Hver sælger er stødt på en kunde, der er fuld af indvendinger og generelt gør deres arbejde sværere. Jo bedre folk er i stand til at håndtere sådanne personer, jo mere effektive vil de være i et salgsjob. Sorter folk i par, og få dem til at spille et salgsmøde, hvor en af dem spiller rollen som en vanskelig kunde. Denne person bør efterligne den hårdeste udsigt, de er kommet i kontakt med, og udrulle alle de sædvanlige indvendinger og talepunkter, mens den anden person forsøger at overvinde dem og besvare spørgsmål. Tag derefter alle sammen igen til en diskussion om, hvordan samtalerne gik. Alle vil have noget at lære om, hvordan de skal håndtere deres næste udfordrende salgsmøde.
4. Terningespil
Salg er et talspil, og jo mere grundigt dine repræsentanter forstår dette, jo mere motiverede vil de være til at blive ved med at foretage opkald og tage møder. Du skal bruge hold på 8 spillere, så enten hold din gruppe lille eller opdel større grupper i mindre. Giv hvert hold på 8 personer en terning og en timer (indstillet til 30 sekunder). Lad hver person tage en tur med at rulle og få en "sekretær" i gruppen til at skrive resultaterne ned for hvert kast. De bør især skrive ned, hver gang nogen får et "6", og notere, hvor mange forsøg der skal til for at få det resultat. Nøglen er, at spillerne kan rulle så mange gange, som de vil i 30 sekunders intervallet. Du vil hurtigt se folk bevæge sig meget hurtigere for at få flere forsøg på at få "6" - præcis som den overordnede salgsproces skal fungere. Jo hurtigere du bevæger dig, jo flere udsigter har du, og jo større sandsynlighed er der for, at du får det ønskede resultat. Det er en hurtig visuel repræsentation til at køre hjem, hvad der gør en virkelig produktiv sælger.
5. Team trivia
Trivia kan være et rigtig sjovt spil, især hvis du starter et salgsvirksomhedsudflugt eller morgenmøde med det. I større hold kan du prøve at have trivia-konkurrencer med incitamenter baseret på point. Brug tilfældige spørgsmål om salgsviden eller kom med spørgsmål baseret på din virksomhed og dine tilbud. Her er nogle gode eksempler:
- Hvad er vores salgsmål for måneden?
- Hvad er vores nuværende marketingkampagne?
- Hvad er vores mest profitable produktlinje?
- Hvad er den mest almindelige indvending mod [produkt eller tilbud]?
Find flere morgenmødespil på vores blog.
Du kan også finde mere energigivende teamopvarmninger, salgs-kickoff-temaer og salgsmødeideer på vores ressourceside.
Salgsspil til små grupper
6. Pitch-turnering
En vigtig del af salg er at forstå kundernes behov: hvad de ønsker, eller hvad der driver dem til at købe noget. Hjælp dit hold med at finpudse disse færdigheder ved at pitche genstande til dig eller et andet dommerpanel. Vælg et par almindelige genstande, såsom ting fra hele kontoret. Sæt derefter folk sammen (eller arbejd som enkeltpersoner, hvis din gruppe allerede er lille), og få dem til at skiftes til at pitche emnet for dine dommere. Giv alle et par minutter til at komme med en unik præsentation og sørg for, at de forstår produktet. Tilføj en præmie til vinderen for at øge ante en smule.
7. Salgskontrol
I dette engagerende spil arbejder sælgere som detektiver og forsøger at afdække kundernes behov. Sådan fungerer det:
- Få alle i gruppen til at dele sig i par med en detektiv og en kunde.
- Giv hvert par omkring ti minutter for at få så meget information som muligt. Detektiven bør forsøge at forstå så meget som muligt om kundens behov.
- I slutningen af sessionen skal hver detektiv præsentere, hvad de har lært, med den person, der har erhvervet mest viden, vinderen.
Dette er en fantastisk aktivitet til at lære mere om at undersøge spørgsmål, afdække de ting, der ikke bliver sagt, og opbygge forbindelse med kundeemner - alt sammen værdifulde færdigheder i salgsprocessen!
8. Koldt alarmsystem
For et igangværende spil, der vil tilføje noget sjov til den daglige rutine, start et koldt calling point-system. Tag fem minutter ud af hver dag, og få medarbejderne til at optage deres kolde opkald. Det kan være rigtig sjovt at se point samle sig over tid og lære af hinanden. Hold en tavle eller et andet point-tracking-system for øje, så alle kan få en status. Her er nogle muligheder for sporingspunkter:
- 30 point for at få kundeemnet på telefonen
- 20 point for at holde dem på i mere end et minut
- 40 point for at planlægge en opfølgning
- 10 point for at få en ny kontakt fra opkaldet
9. Fremmed samtale praksis
Øg teamets selvtillid ved at øve dig i at tale med folk, du ikke kender godt. Sæt folk sammen i grupper på to, og giv dem derefter et par opfordringer. Deres mål er at lære denne information fra hinanden ved hjælp af en naturlig dialog. For eksempel er målet måske at lære om deres foretrukne internationale køkken eller deres foretrukne sted at holde ferie. Det er en god øvelse at have et mål i tankerne og derefter være kreativ omkring, hvordan man når dertil.
10. Parsalg
Dette kan være en virkelig kraftfuld øvelse for nye sælgere. Match erfarne sælgere med nyere, og få dem til at bruge dagen sammen på at sælge. Giv for eksempel hvert par 12 timer til at sælge så mange af dine produkter som muligt (eller til at afholde så mange møder, som de kan, eller hvad der nu er realistisk). Sæt tid af næste dag til at samle alle parrene og diskutere, hvordan det gik. Spørg især de nyere reps, hvad de har lært, og for at dele eventuelle større takeaways. Dette er en naturlig måde at tilskynde til organisk mentorskab, der varer ved og som også kan tjene som en stor isbryder for små grupper.
Salgsgrupper til store grupper
11. Flysædepartner
En virkelig simpel aktivitet, dette spil lærer folk, hvordan man proaktivt engagerer nye mennesker. Alle skal bruge pen og papir. Start med disse instruktioner:
- Få alle til at forestille sig et scenarie, hvor de rejser på en arbejdsrejse.
- Få folk to og to, og lad en person lade som om, de har læsemateriale eller andre ting, der skal forberedes til et stort møde.
- På det tidspunkt bør den anden person finde en måde at spørge "hvad gør du?" eller "hvor arbejder du?"
- Den anden spiller bør finde en måde at føre til et vellykket salgsargument.
Den grundlæggende idé er at gøre folk mere komfortable med at starte samtaler med fremmede og indarbejde arbejdsoplysninger.
12. Sælg mig denne pen
En af de mest populære salgstræningsaktiviteter og en simpel arbejdspladskonkurrence, i dette spil rækker du blot hver person en kuglepen og får dem til at sælge den til den større gruppe. Hvad er salgstalen? Hvad er spørgsmålene og indvendingerne? Hvem har de bedste salgsargumenter? Efter aktiviteten, få en diskussion om, hvad der stak ud for alle – hvad der virkede og hvad der ikke gjorde. Ikke alene tvinger dette folk til at blive mere fortrolige med at tale offentligt, men alle kan også lære nogle nye tricks.
13. Pitch Scattegories
I dette klassiske familiespil konkurrerer spillerne ved at notere ord, der starter med det samme bogstav. Lav en salgstræningsversion, hvor du kan finpudse flere forretningsudviklingsevner. Du skal bruge et brevhjul, kuglepenne og papir. Her er instruktionerne til at spille:
- Lav en tabel med produkter i en række og egenskaber i én kolonne. Nogle gode karakteristiske ideer omfatter produktfunktioner, fordele og ulemper.
- Lad flere spillere dreje hjulet og nævne produkter eller tjenester, der starter med det valgte bogstav.
- Giv spillerne et par minutter til at udfylde kategorierne.
- Vær vært for en diskussion om vigtigheden af produktfunktioner for at afslutte et salg.
14. Produktbeskrivelser
Til dette spil har du brug for en stor plads til at rumme alle. Her er hvad du skal gøre:
- Lad alle spillere tage sig sammen og danne en cirkel.
- Vælg et tilfældigt element inden for din rækkevidde, og giv hver spiller op til 60 sekunder til at pitche til andre deltagere.
- Få alle til at fokusere på de bemærkelsesværdige egenskaber og prøv ikke at gentage en salgbar egenskab, som en anden deltager nævner.
- Enhver spiller, der ikke kan huske en funktion inden for 60 sekunder, forlader spillet.
- Den sidste stående spiller er vinderen.
15. Byttespil
Forhandling er en afgørende del af succesfuldt salg, og dette spil er en fantastisk måde at øve sig på. Målet er at handle med bedre genstande end det, du har lige ved hånden. Begynd med at dele grundlæggende ting ud, såsom kontorartikler, en hæftemaskine eller en sodavand fra køleskabet. Lad derefter alle tale med andre og forsøge at bytte for noget, de anser for bedre. Den, der ender med det bedste produkt, vinder spillet - da de åbenbart var i stand til at finde vej til bedre varer. Bagefter er det en god idé at spørge topspillerne, hvordan de klarede sig så godt, og hvilke forhandlingstricks, de måske deler.
16. Cold call bingo
Et lethjertet spil, der kan hjælpe med frygtede cold calling-færdigheder, er bingo. Til denne aktivitet skal du skille flere senior sælgere fra mindre erfarne. Du har to grupper (senior og junior). Giv hver juniordeltager et bingokort med 24 salgsrelaterede opfordringer. Få juniorrepræsentanterne til at lytte til de ældre, der foretager opkald og udfylde deres bingokort i overensstemmelse hermed. Når de har udfyldt deres kort - som i almindelig bingo - vinder de. Nogle af de prompter, der skal tilføjes til kortet, kan omfatte:
- "Ring tilbage i morgen"
- “Vi er ikke interesserede”
- "Du skal tale med en anden"
- “Du er for dyr”
- "Jeg er ikke sikker"
- Uanset hvad der vedrører din virksomhed
17. Hvad er der i æsken
At lære at stille de rigtige spørgsmål er en anden afgørende salgsfærdighed. Du kan hjælpe med at lære dit hold disse færdigheder ved at spille dette spil. Start med at samle flere kasser og læg derefter hverdagsgenstande indeni.
- Gruppér spillere i grupper på cirka 10 og få hvert hold til at vælge en leder.
- Indstil en timer på fem minutter, og lad derefter hvert teammedlem stille et spørgsmål om, hvad der kunne være i kassen. Spørgsmål bør være lukkede som "Er objektet stort?"
- Spørgsmålene fortsætter, indtil spilleren finder ud af svaret, svarende til spillet med 20 spørgsmål.
- Det første hold, der gætter deres vare korrekt, vinder.
Salgsspil til virtuelle hold
18. Fortællende konge/dronning
Det kan være svært at finde på samarbejdsaktiviteter for teams, der mødes online. Denne øvelse er dog nyttig til at bruge flere fortællefærdigheder gennem hele salgsprocessen. Afhold et videoopkald og forbered et kundecasestudie eller en succeshistorie på forhånd. Giv alle casestudiet eller succeshistorien på forhånd, og sørg for, at folk har tid til at øve sig. Lad derefter alle skiftes til at fortælle historien, som om de talte til en kunde eller kunde. Deres mål er at dele detaljerne i historien på en så overbevisende måde, at den opbygger tillid og gør kundeemner mere interesserede. Ved mødets afslutning kan alle deltagere stemme via en afstemning, som du opretter. Bonuspoint for at have en præmie at dele med den person, der fortalte historien på den mest engagerende måde. For flere kommunikationsspil eller aktiviteter, sørg for at følge vores blog.
19. Værdi vs. funktion
At kende forskellen mellem en funktion og en fordel er afgørende, især for mere komplekse tilbud som teknologi eller industrielle forsyninger. Til at begynde med skal alle gennemgå et dokument eller en matrix, der viser funktioner såvel som fordelene forbundet med hver (selvfølgelig er dette noget, du skal forberede på forhånd, hvis du ikke allerede har oprettet noget som dette). Sæt derefter din gruppe sammen til et virtuelt møde og kør gennem de forskellige funktioner eller fordele. Vælg dem tilfældigt, så der ikke er noget mønster. Når du har delt en, bør deltagerne høre, om det var en funktion eller en fordel. Afslutningsvis er vært for en diskussion om, hvor let eller vanskelig processen var, og hvordan folk bedre kan differentiere sig i fremtiden.
20. Køber-sælger skifte
Har du nogensinde ønsket at træde ind i en købers sko og se, hvordan de tænker gennem hele salgsprocessen? Nu er din chance! Lad folk i dette enkle spil vælge en partner og arrangere et onlinemøde med dem. Dette er noget par kan gøre uafhængigt uden for en større gruppeaktivitet. Få én til at fungere som køber og én som sælger, og gennemgå et typisk salgsmøde eller -samtale. Køberen bør virkelig forsøge at nærme sig samtalen fra et sædvanligt kundeperspektiv. Så skifter de. Dette er en fantastisk måde at få nye perspektiver og forberede sig på potentielle samtaler i fremtiden.
En investering i salgsvirksomhedsudflugter vil give udbytte
Mange virksomheder undgår at samle deres salgsteam eller fokusere på træning, fordi det er en udgift involveret. Det er helt rigtigt, at der kræves en investering i at lade spredte salgsteam rejse, hoste dem og planlægge en engagerende dagsorden i et samarbejdsmiljø.
Når det så er sagt, er en investering i at bringe dit team sammen til samarbejde og læring altid smart. Du er garanteret at få et investeringsafkast fra ting som teambuilding-spil og salgstræningsspil, hvor folk kan lære kollegerne bedre at kende, lære nye færdigheder og bedre forstå, hvordan du bringer dine produkter eller tjenester på markedet. Tænk bare på den ekstra indtjening, der kan genereres fra en mere produktiv salgsstyrke!
Hvis involveringen i at organisere en sådan begivenhed er det, der holder dig tilbage, så kontakt Surf Office. Vi kan hjælpe dig med at planlægge en salgsteamsamling, firmatur eller et møde i hele virksomheden, der vil efterlade dine medarbejdere energiske og engagerede.
