Sie suchen nach Möglichkeiten, die Leistung Ihres Vertriebsteams zu steigern und das profitabelste Jahr aller Zeiten zu erzielen? Dann sind Sie hier richtig! In diesem Artikel haben wir einige der besten Ideen für Verkaufsspiele zusammengestellt, mit denen Teams Schulung, Zusammenarbeit und Engagement verbessern können. Wir haben eine umfassende Liste mit verschiedenen Arten von Spielen zusammengestellt, die auf wichtige Bereiche der Vertriebsleistung abzielen. Ein Pitch-Turnier ist beispielsweise eine unterhaltsame und anregende Möglichkeit, sich auf die Lösung von Kundenproblemen zu konzentrieren, während die klassische Aktivität „Verkaufen Sie mir diesen Stift“ schnelles Denken und jede Menge Tipps zum Verkaufsabschluss erfordert.

Und das Beste daran? Sie werden wahrscheinlich einen Gewinnanstieg feststellen, weil Ihr Team aktiv neue Verkaufsstrategien erlernt, die mehr Umsatz bringen. Nutzen Sie diese Aktivitäten, um Ihrem Team zu helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben, zusammenzuarbeiten und mehr Verkäufe abzuschließen als je zuvor.

Spannende Verkaufsspiele

1. Verkaufsspielshow

Aus einem Training ein Spiel zu machen, ist eine großartige Möglichkeit, die Leute für das Thema zu begeistern. Und welches Spiel ist besser als Jeopardy? Ein Quizshow-Format ist eine innovative Möglichkeit, neues Material vorzustellen und zu sehen, wie viel Ihr Team aufgenommen hat. So schlagen wir vor, dass Sie spielen:

1. Find a Jeopardy template online using a site like Jeopardy Labs. 
2. Sie benötigen fünf Kategorien für Fragen zu Ihrem Unternehmen. Am besten beschränken Sie sich auf die Angebote Ihres Unternehmens oder Informationen wie die Mission der Organisation, die Kundendemografie oder die neuesten Marketingkampagnen.
3. Verwenden Sie die vorgefertigten Fragen aus der Online-Ressource oder denken Sie sich Ihre eigenen Fragen und Antworten aus. Stellen Sie sicher, dass Sie den Bildschirm mit allen Teilnehmern teilen können.
4. Wenn Sie ein Gruppenformat verwenden, geben Sie den Leuten die Möglichkeit, zu diskutieren und Antworten auszutauschen.
5. Versammeln Sie alle in einem großen Raum mit einem intelligenten Bildschirm und stellen Sie sicher, dass jeder etwas sehen kann. Teilen Sie die Leute dann entweder in kleine Gruppen auf (oder in Einzelpersonen, wenn die Gruppe bereits klein ist).

2. Nennen Sie das Produkt

Erinnern Sie sich an die Memory-Spiele, die Sie als Kind gespielt haben? Eine Variante dieser Aktivität kann neuen Mitarbeitern helfen, mehr über Ihr Produktangebot zu erfahren. Sie brauchen dafür nichts außer Stift und Papier! Erstellen Sie zunächst eine Liste der Produkte, die Ihr Unternehmen verkauft. Listen Sie auf derselben Seite Produktmerkmale und Preise auf. Schreiben Sie dann auf separaten Blättern eine kurze Produktbeschreibung für jeden Artikel. Lassen Sie die Vertriebsmitarbeiter die Produkte den Kurzbeschreibungen zuordnen. Oder, als weitere Variante, können Sie anstelle von Beschreibungen Kundenbedürfnisse oder -wünsche oder andere Indikatoren verwenden, die den Leuten helfen, die Breite Ihres Produktangebots besser zu verstehen und die Produktpalette auseinanderzuhalten.

3. Schwierigste Aussicht

Jeder Verkäufer hat schon einmal einen potenziellen Kunden kennengelernt, der voller Einwände steckt und ihm die Arbeit erschwert. Je besser man mit solchen Personen umgehen kann, desto erfolgreicher ist man im Verkauf. Teilen Sie die Leute in Paare ein und lassen Sie sie ein Verkaufsgespräch durchspielen, wobei einer von ihnen die Rolle eines schwierigen potenziellen Kunden spielt. Diese Person sollte den schwierigsten potenziellen Kunden darstellen, mit dem sie in Kontakt gekommen ist, und alle üblichen Einwände und Gesprächsthemen vorbringen, während die andere Person versucht, diese zu überwinden und Fragen zu beantworten. Bringen Sie dann alle wieder zusammen, um zu besprechen, wie die Gespräche verlaufen sind. Jeder kann etwas darüber lernen, wie er mit seinem nächsten herausfordernden Verkaufsgespräch umgeht.

4. Würfelspiel

Verkaufen ist ein Zahlenspiel, und je gründlicher Ihre Vertriebsmitarbeiter dies verstehen, desto motivierter werden sie sein, weiterhin Anrufe zu tätigen und an Besprechungen teilzunehmen. Sie benötigen Teams mit 8 Spielern, also halten Sie Ihre Gruppe entweder klein oder teilen Sie größere Gruppen in kleinere auf. Geben Sie jedem 8-köpfigen Team einen Würfel und einen Timer (auf 30 Sekunden eingestellt). Lassen Sie jede Person abwechselnd würfeln und lassen Sie eine „Sekretärin“ in der Gruppe die Ergebnisse für jeden Wurf aufschreiben. Insbesondere sollte sie jedes Mal aufschreiben, wenn jemand eine „6“ würfelt, und aufzeichnen, wie viele Versuche erforderlich sind, um dieses Ergebnis zu erzielen. Der Schlüssel ist, dass die Spieler in dem 30-Sekunden-Intervall so oft würfeln können, wie sie möchten. Sie werden schnell feststellen, dass die Leute viel schneller würfeln, um mehr Versuche zu haben, die „6“ zu erzielen – genau so, wie der gesamte Verkaufsprozess funktionieren sollte. Je schneller Sie sich bewegen, desto mehr potenzielle Kunden haben Sie und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihr gewünschtes Ergebnis erzielen. Dies ist eine schnelle visuelle Darstellung, die deutlich macht, was einen wirklich produktiven Vertriebsmitarbeiter ausmacht.

5. Team-Trivia

Quizspiele können ein wirklich unterhaltsames Spiel sein, insbesondere wenn Sie damit eine Vertriebsklausur oder eine Morgenbesprechung beginnen. In größeren Teams können Sie Quizwettbewerbe mit Punkteprämien veranstalten. Verwenden Sie zufällige Fragen zum Vertriebswissen oder denken Sie sich Fragen aus, die auf Ihrem Unternehmen und Ihren Angeboten basieren. Hier sind einige gute Beispiele:

1. Was ist unser Umsatzziel für den Monat?
2. Was ist unsere aktuelle Marketingkampagne?
3. Welche ist unsere profitabelste Produktlinie?
4. Was ist der häufigste Einwand gegen [Produkt oder Angebot]?

Weitere Spiele für Morgenbesprechungen finden Sie in unserem Blog.

You can also find more energizing team warmups, sales kickoff themes, and sales meeting ideas on our resources page. 

Verkaufsspiele für Kleingruppen

6. Pitch-Turnier

Ein wichtiger Teil des Verkaufens ist es, die Kundenbedürfnisse zu verstehen: was sie wollen oder was sie dazu bewegt, etwas zu kaufen. Helfen Sie Ihrem Team, diese Fähigkeiten zu verfeinern, indem Sie Ihnen oder einer anderen Jury Artikel vorstellen. Wählen Sie ein paar normale Gegenstände aus, z. B. Dinge aus dem Büro. Bilden Sie dann Paare (oder arbeiten Sie als Einzelpersonen, wenn Ihre Gruppe bereits klein ist) und lassen Sie sie abwechselnd den Artikel Ihren Juroren vorstellen. Geben Sie jedem ein paar Minuten Zeit, um sich eine einzigartige Präsentation auszudenken, und stellen Sie sicher, dass sie das Produkt verstehen. Legen Sie einen Preis für den Gewinner fest, um den Einsatz noch etwas zu erhöhen.

7. Verkaufsdetektivarbeit

In diesem spannenden Spiel arbeiten Vertriebsmitarbeiter als Detektive und versuchen, die Kundenbedürfnisse aufzudecken. Und so funktioniert es:

1. Bitten Sie alle Mitglieder der Gruppe, sich in Paare mit je einem Detektiv und einem Kunden aufzuteilen.
2. Geben Sie jedem Paar etwa zehn Minuten Zeit, um so viele Informationen wie möglich zu erhalten. Der Detektiv sollte versuchen, so viel wie möglich über die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen.
3. Lassen Sie am Ende der Sitzung jeden Detektiv präsentieren, was er gelernt hat. Der Gewinner ist die Person mit dem meisten Wissen.

Dies ist eine großartige Aktivität, um mehr über das Stellen von Fragen, das Aufdecken von Dingen, die nicht gesagt werden, und das Aufbauen einer Beziehung zu potenziellen Kunden zu lernen – alles wertvolle Fähigkeiten im Verkaufsprozess!

8. Kaltakquise-Punktesystem

Für ein Spiel, das Spaß in den Alltag bringt, können Sie ein Punktesystem für Kaltakquise einführen. Nehmen Sie sich jeden Tag fünf Minuten Zeit und lassen Sie die Mitarbeiter ihre Kaltakquise aufzeichnen. Es kann wirklich Spaß machen, zu sehen, wie sich die Punkte mit der Zeit anhäufen und man voneinander lernt. Halten Sie ein Whiteboard oder ein anderes Punkteverfolgungssystem im Blick, damit jeder den Status sehen kann. Hier sind einige Optionen zur Punkteverfolgung:

1. 30 Punkte, um den Interessenten ans Telefon zu bekommen
2. 20 Punkte, wenn sie länger als eine Minute eingeschaltet bleiben
3. 40 Punkte für die Planung eines Folgetermins
4. 10 Punkte für die Gewinnung eines neuen Kontakts aus dem Anruf

9. Übung für Gespräche mit Fremden

Steigern Sie das Selbstvertrauen Ihres Teams, indem Sie das Sprechen mit Leuten üben, die Sie nicht gut kennen. Teilen Sie die Leute in Zweiergruppen ein und geben Sie ihnen ein paar Hinweise. Ihr Ziel ist es, diese Informationen in einem natürlichen Dialog voneinander zu erfahren. Vielleicht besteht das Ziel beispielsweise darin, etwas über ihre internationale Lieblingsküche oder ihren Lieblingsurlaubsort zu erfahren. Das ist eine großartige Übung, um ein Ziel vor Augen zu haben und dann kreativ zu sein, um es zu erreichen.

10. Paarverkauf

Dies kann eine sehr wirkungsvolle Übung für neue Verkäufer sein. Bringen Sie erfahrene Vertriebsmitarbeiter mit neuen zusammen und lassen Sie sie den Tag gemeinsam mit dem Verkaufen verbringen. Geben Sie jedem Paar beispielsweise 12 Stunden Zeit, um so viele Ihrer Produkte wie möglich zu verkaufen (oder so viele Besprechungen wie möglich zu vereinbaren oder was auch immer realistisch ist). Nehmen Sie sich am nächsten Tag Zeit, um alle Paare zusammenzubringen und zu besprechen, wie es gelaufen ist. Fragen Sie insbesondere die neuen Mitarbeiter, was sie gelernt haben, und teilen Sie ihnen wichtige Erkenntnisse mit. Dies ist eine natürliche Möglichkeit, eine nachhaltige, organische Mentorenschaft zu fördern, und kann auch als großartiger Eisbrecher für kleine Gruppen dienen.. 

Verkaufsgruppen für Großgruppen

11. Flugsitzpartner

Dieses wirklich einfache Spiel bringt den Leuten bei, wie sie proaktiv neue Leute ansprechen können. Jeder braucht Stift und Papier. Beginnen Sie mit diesen Anweisungen:

1. Bitten Sie alle, sich ein Szenario vorzustellen, in dem sie auf einer Geschäftsreise sind.
2. Teilen Sie die Teilnehmer in Paare ein und lassen Sie eine Person so tun, als hätte sie Lesematerial oder andere Dinge zur Vorbereitung auf ein wichtiges Meeting dabei.
3. An diesem Punkt sollte die andere Person einen Weg finden, zu fragen: „Was machen Sie?“ oder „Wo arbeiten Sie?“
4. Der andere Spieler sollte einen Weg finden, der zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch führt.

Die Grundidee besteht darin, den Leuten die Möglichkeit zu geben, leichter Gespräche mit Fremden zu beginnen und berufliche Informationen einfließen zu lassen.

12. Verkauf mir diesen Stift

Eine der beliebtesten Verkaufstrainingsaktivitäten und ein einfacher Wettbewerb am Arbeitsplatz . Bei diesem Spiel geben Sie einfach jeder Person einen Stift und lassen sie abwechselnd an die größere Gruppe verkaufen. Was ist das Verkaufsargument? Was sind die Fragen und Einwände? Wer hat die besten Verkaufsargumente? Besprechen Sie nach der Aktivität, was allen aufgefallen ist – was funktioniert hat und was nicht. Dadurch werden die Teilnehmer nicht nur dazu gezwungen, sich beim öffentlichen Reden wohler zu fühlen, sondern jeder kann auch ein paar neue Tricks lernen.

13. Pitch-Scatter-Gebiete

Bei diesem klassischen Familienspiel konkurrieren die Spieler, indem sie Wörter auflisten, die mit demselben Buchstaben beginnen. Erstellen Sie eine Verkaufstrainingsversion, in der Sie Ihre Fähigkeiten zur Geschäftsentwicklung verbessern können. Sie benötigen ein Buchstabenrad, Stifte und Papier. Hier sind die Spielanweisungen:

1. Erstellen Sie eine Tabelle mit Produkten in einer Zeile und Merkmalen in einer Spalte. Einige gute Merkmale sind Produktmerkmale, Vorteile und Nachteile.
2. Lassen Sie mehrere Spieler das Rad drehen und anschließend Produkte oder Dienstleistungen nennen, die mit dem ausgewählten Buchstaben beginnen.
3. Geben Sie den Spielern ein paar Minuten Zeit, um die Kategorien auszufüllen.
4. Führen Sie eine Diskussion über die Bedeutung von Produktmerkmalen für den Verkaufsabschluss.

14. Produktbeschreibungen

Für dieses Spiel benötigen Sie einen großen Raum, in dem alle Platz haben. So gehen Sie vor:

1. Lassen Sie alle Spieler zusammenkommen und einen Kreis bilden.
2. Wählen Sie einen zufälligen Gegenstand in Ihrer Reichweite und geben Sie jedem Spieler bis zu 60 Sekunden Zeit, um ihn den anderen Teilnehmern vorzustellen.
3. Konzentrieren Sie sich auf die bemerkenswerten Merkmale und versuchen Sie, ein verkaufsfähiges Attribut, das ein anderer Teilnehmer erwähnt, nicht zu wiederholen.
4. Jeder Spieler, der sich innerhalb von 60 Sekunden nicht an eine Funktion erinnern kann, verlässt das Spiel.
5. Der letzte stehende Spieler ist der Gewinner.

15. Trade-Up-Spiel

Verhandeln ist ein entscheidender Teil des erfolgreichen Verkaufens und dieses Spiel ist eine großartige Möglichkeit, dies zu üben. Ziel ist es, bessere Gegenstände als die, die Sie gerade zur Hand haben, einzutauschen. Beginnen Sie damit, einfache Gegenstände wie Büromaterial, einen Hefter oder eine Limonade aus dem Kühlschrank zu verteilen. Lassen Sie dann alle miteinander reden und versuchen, etwas einzutauschen, das sie für besser halten. Wer am Ende das beste Produkt hat, gewinnt das Spiel – da er sich offensichtlich bessere Gegenstände erschleichen konnte. Anschließend ist es eine gute Idee, die Top-Spieler zu fragen, wie sie so gut abgeschnitten haben und welche Verhandlungstricks sie verraten können.

16. Kaltakquise-Bingo

Ein unterhaltsames Spiel, das bei gefürchteten Fähigkeiten im Bereich Kaltakquise helfen kann, ist Bingo. Für diese Aktivität müssen Sie erfahrenere Vertriebsmitarbeiter von weniger erfahrenen trennen. Sie werden zwei Gruppen bilden (Erfahrene und Junior). Geben Sie jedem Junior-Teilnehmer eine Bingokarte mit 24 verkaufsbezogenen Hinweisen. Lassen Sie die Junior-Verkäufer den erfahreneren beim Telefonieren zuhören und ihre Bingokarten entsprechend ausfüllen. Sobald sie ihre Karte ausgefüllt haben – wie beim normalen Bingo – gewinnen sie. Einige der Hinweise, die Sie der Karte hinzufügen könnten, sind:

1. „Rufen Sie morgen noch einmal an“
2. „Wir sind nicht interessiert“
3. „Sie müssen mit jemand anderem reden“
4. „Du bist zu teuer“
5. "Ich bin mir nicht sicher"
6. Was auch immer Ihr Unternehmen betrifft

17. Lieferumfang

Zu lernen, die richtigen Fragen zu stellen, ist eine weitere wichtige Verkaufskompetenz. Sie können Ihrem Team diese Fähigkeiten beibringen, indem Sie dieses Spiel spielen. Beginnen Sie, indem Sie mehrere Kartons sammeln und dann Alltagsgegenstände hineinlegen.

1. Teilen Sie die Spieler in Gruppen zu je etwa 10 Spielern ein und lassen Sie jedes Team einen Anführer wählen.
2. Stellen Sie einen Fünf-Minuten-Timer ein und lassen Sie dann jedes Teammitglied eine Frage dazu stellen, was in der Kiste sein könnte. Die Fragen sollten geschlossen sein, wie etwa „Ist der Gegenstand groß?“
3. Die Fragen werden so lange gestellt, bis der Spieler die Antwort weiß, ähnlich wie beim Spiel mit 20 Fragen.
4. Das erste Team, das seinen Gegenstand richtig errät, gewinnt.

Verkaufsspiele für virtuelle Teams

18. König/Königin des Geschichtenerzählens

Es kann schwierig sein, sich gemeinsame Aktivitäten für Teams auszudenken, die sich online treffen. Diese Übung ist jedoch hilfreich, um während des gesamten Verkaufsprozesses mehr Fähigkeiten zum Geschichtenerzählen einzusetzen. Veranstalten Sie einen Videoanruf und bereiten Sie im Voraus eine Kundenfallstudie oder Erfolgsgeschichte vor. Geben Sie allen die Fallstudie oder Erfolgsgeschichte im Voraus und stellen Sie sicher, dass alle Zeit zum Üben haben. Lassen Sie dann alle abwechselnd die Geschichte erzählen, als würden sie mit einem potenziellen Kunden oder Kunden sprechen. Ihr Ziel ist es, die Details der Geschichte so überzeugend zu erzählen, dass dies Vertrauen schafft und das Interesse potenzieller Kunden weckt. Am Ende des Meetings können alle Teilnehmer über eine von Ihnen eingerichtete Umfrage abstimmen. Bonuspunkte gibt es, wenn Sie einen Preis mit der Person teilen, die die Geschichte am ansprechendsten erzählt hat. Weitere Kommunikationsspiele oder -aktivitäten finden Sie in unserem Blog.

19. Wert vs. Funktion

Den Unterschied zwischen einer Funktion und einem Vorteil zu kennen, ist unerlässlich, insbesondere bei komplexeren Angeboten wie Technologie oder Industriebedarf. Zunächst muss jeder ein Dokument oder eine Matrix durchsehen, in der die Funktionen sowie die damit verbundenen Vorteile aufgelistet sind (natürlich müssen Sie dies im Voraus vorbereiten, wenn Sie nicht bereits so etwas erstellt haben). Bringen Sie dann Ihre Gruppe zu einem virtuellen Meeting zusammen und gehen Sie die verschiedenen Funktionen oder Vorteile durch. Wählen Sie sie nach dem Zufallsprinzip aus, damit kein Muster entsteht. Nachdem Sie eine Funktion oder einen Vorteil genannt haben, sollten die Teilnehmer mitreden und sagen, ob dies eine Funktion oder ein Vorteil war. Führen Sie abschließend eine Diskussion darüber, wie einfach oder schwierig der Prozess war und wie die Leute in Zukunft besser differenzieren können.

20. Käufer-Verkäufer-Wechsel

Wollten Sie schon immer einmal in die Rolle eines Käufers schlüpfen und sehen, wie er während des Verkaufsprozesses denkt? Jetzt ist Ihre Chance! Bei diesem einfachen Spiel suchen sich die Teilnehmer einen Partner aus und vereinbaren ein Online-Meeting mit ihm. Das können Paare unabhängig voneinander außerhalb einer größeren Gruppenaktivität tun. Einer von ihnen spielt den Käufer und der andere den Verkäufer und durchläuft ein typisches Verkaufsmeeting oder -gespräch. Der Käufer sollte wirklich versuchen, das Gespräch aus der Sicht eines üblichen potenziellen Kunden anzugehen. Dann wechseln sie die Rollen. Das ist eine großartige Möglichkeit, neue Perspektiven zu gewinnen und sich auf mögliche Gespräche in der Zukunft vorzubereiten.

Eine Investition in Verkaufsretreats zahlt sich aus

Viele Unternehmen vermeiden es, ihr Vertriebsteam zusammenzubringen oder sich auf Schulungen zu konzentrieren, weil dies mit Kosten verbunden ist. Es ist absolut richtig, dass es eine Investition erfordert, verteilte Vertriebsteams reisen zu lassen, sie unterzubringen und eine ansprechende Agenda in einer kollaborativen Umgebung zu planen.

Dennoch ist es immer eine kluge Investition, Ihr Team zusammenzubringen, um zusammenzuarbeiten und zu lernen. Sie erzielen garantiert einen ROI durch Dinge wie Teambuilding-Spiele und Verkaufstrainingsspiele , bei denen die Leute ihre Kollegen besser kennenlernen, neue Fähigkeiten erlernen und besser verstehen können, wie sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen. Denken Sie nur an die zusätzlichen Einnahmen, die durch eine produktivere Vertriebsmannschaft erzielt werden können!

Wenn Sie der Aufwand für die Organisation einer solchen Veranstaltung zurückhält, wenden Sie sich an Surf Office . Wir können Ihnen dabei helfen, ein Treffen Ihres Vertriebsteams, eine Betriebsklausur oder eine Firmenbesprechung zu planen, die Ihre Mitarbeiter motiviert und motiviert.