Die bekanntesten Unternehmen der Welt wissen, dass Teamarbeit keine Option, sondern eine Notwendigkeit ist. Ihre Vertriebsteams stehen wirklich „an vorderster Front“ des Unternehmens, da sie oft die erste Anlaufstelle für neue Kunden sind.
Im Mittelpunkt des heutigen Artikels stehen die Aktivitäten des Vertriebsteams. Wir werden uns die Aktivitäten ansehen, die Sie mit ihnen durchführen können, um die Stimmung zu heben und sie in eine unaufhaltsame Kraft zu verwandeln.
Lassen Sie uns also ohne weitere Umschweife mit einigen Teambuilding-Aktivitäten im Vertrieb beginnen.
Warum sind Teambuilding-Aktivitäten für Vertriebsteams von Vorteil?
Teambuilding-Aktivitäten sind Übungen und Spiele, die die Teamarbeit verbessern sollen. Sie können Teil der täglichen Routine sein oder für große besondere Anlässe reserviert werden, wie zum Beispiel einen jährlichen Ausflug in ein Luxushotel. Der Schlüssel zur effektiven Durchführung besteht darin, Aktivitäten auszuwählen, die allen Spaß machen.
Forbes hat hervorgehoben , dass für einen Manager „Teambildung die wichtigste Investition ist, die Sie jemals tätigen werden“. Ihre Vertriebsteams tragen die Fahnen zu neuen Kunden und stärken diese entscheidenden Kundenbeziehungen. Ein Vertriebsteam, das nicht gut zusammenarbeitet, ist wie eine Fußballmannschaft aus talentierten Einzelspielern, die ständig verlieren. Sie mögen für sich genommen Superstars sein, aber leistungsstarke Teams brauchen mehr als großartige Einzelspieler.
Diese Aktivitäten sind für Vertriebsteams konzipiert, kommen aber jeder Abteilung im Unternehmen zugute. Machen wir uns also an die Arbeit und schauen uns 20 der besten Aktivitäten zur Teambildung im Vertrieb an.
20 der besten Teambuilding-Aktivitäten im Vertrieb
Hier sind 20 unserer besten Teambuilding-Aktivitäten im Vertrieb, die Sie jetzt ausprobieren können!
1. Wortkörper
„Body of Words“ ist ein unterhaltsames, schnelles Spiel für Vertriebsteams. Teilen Sie Ihre Mitarbeiter in Gruppen von vier bis acht Personen mit einem Leiter auf. Der Leiter muss sich ein Wort ausdenken, das genauso viele Buchstaben hat wie Teammitglieder, aber einen weniger. Dann gibt der Leiter seinem Team das Wort. Und jetzt wird es spannend. Das Team muss das Wort mit dem Körper buchstabieren. Jedes Mitglied muss so posieren, dass es mit seinem Körper die Form des Buchstabens bildet.
Solche Spiele eignen sich gut zu Beginn von Meetings, da keine Materialien benötigt werden . Ziel ist es, die Stimmung locker und locker zu halten. Lachen ist eine großartige Möglichkeit, die kreative Seite einer Person zum Vorschein zu bringen und für eine positive Atmosphäre bei der Arbeit zu sorgen.
2. Kunden-Persona-Workshop
Hier ist eine tolle Rollenspielaktivität für Ihr Verkaufsteam. Bilden Sie zwei Teams, und ein Mitglied spielt dann die Rolle des Kunden. Sie können den Kunden so knifflig gestalten, wie Sie möchten. Vielleicht stellen Sie sogar fest, dass Mitglieder mit etwas Schauspielerfahrung einzigartige Reaktionen von anderen Spielern hervorrufen können. Es liegt an den anderen Mitgliedern, eine Lösung für den Kunden zu finden, dessen Problem gelöst werden muss.
Dies ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Teams zusammenzubringen und die entscheidenden Fähigkeiten zur Kundenzufriedenheit zu verbessern. Ihr Kunde muss seine Kriterien im Voraus parat haben, um zu messen, ob er mit der Lösung zufrieden ist. Probieren Sie dieses Rollenspiel für Ihre Vertriebsteams aus.
3. Kurzpräsentation
Die Aktivität „Elevator Pitch“ ist ein bewährtes Spiel für Ihre Vertriebsteams. Der Name leitet sich von der Dauer ab, die diese Aktivität in Anspruch nehmen soll. Diese entspricht der Dauer einer kurzen Aufzugfahrt (30 Sekunden bis 1 Minute). Ziel ist es, sich professionell vorzustellen, als ob Sie jemanden zum ersten Mal treffen würden. Für ein Vertriebsteam funktioniert es am besten, sich einem Kunden vorzustellen.
Dann kommt der Pitch. Am besten halten Sie es einfach und beginnen mit diesen drei Schritten: Wer sind Sie? Was machen Sie? Was wollen Sie? Der Elevator Pitch ist eine der einfachsten Möglichkeiten, mit denen ein Vertriebsteam üben kann, wie es ist, neue Kunden kennenzulernen und Kundeninteraktionen durchzuspielen.
4. Feedback-Kreise
Hier ist eine tolle Aktivität, die als Spiegel dient und zeigt, wie gut Ihre Vertriebsteams arbeiten. Ziel ist es, einen Kreis zu bilden, in dem jeder abwechselnd seine Vertriebstechniken und -strategien vorstellt. Alle anderen im Kreis werden etwas Positives zu dem sagen, was der Sprecher sagt.
Dies geschieht mit der Absicht, positiv zu sein, und ist für neue Mitarbeiter tatsächlich sehr vorteilhaft, da sie beim Teilen ihrer neuen Ideen mehr Selbstvertrauen gewinnen. So kann jeder eine neue Perspektive erfahren und möglicherweise einige neue verborgene Talente in Ihren Vertriebsteams entdecken. Versuchen Sie, bei Ihrem nächsten Vertriebsteammeeting alle zu Feedback-Kreisen zusammenzurufen und zum Nachdenken anzuregen.
5. Zielsetzungs-Workshop
Ein Zielsetzungsworkshop ist eine fantastische Idee für ein Verkaufsmeeting , das die Dinge auf das Wesentliche zurückführt. Es ist wichtig, die Ziele und Ambitionen Ihrer Verkaufsteams nicht zu übersehen, da sie so viel Zeit damit verbringen, andere zufriedenzustellen.
Bitten Sie jedes Mitglied, vor dem Teammeeting drei seiner Ziele aufzuschreiben. Bitten Sie im Meeting alle, diese mitzuteilen. Das Ziel sollte sein, Teamziele und Unternehmensziele zu entwickeln, die mit den Bestrebungen der Teammitglieder übereinstimmen. Probieren Sie dies bei Ihrem nächsten Meeting aus. Ihre Vertriebsteams werden es Ihnen danken.
6. Verkaufsrisiko
Erwecken Sie die klassische Fernsehsendung zum Leben und verleihen Sie ihr einen Twist, um Ihre Verkäufer zufriedenzustellen. Erstellen Sie Kategorien und Fragen, die sich auf die Verkaufsabteilung beziehen. Dazu könnten Dinge wie Verkaufstaktiken, Produktkenntnisse oder Branchentrends gehören. Lassen Sie sie auf einer Tafel oder einem Bildschirm anzeigen und lassen Sie Ihre Teams gegeneinander antreten, um herauszufinden, wer am meisten weiß.
Indem Sie den Lernprozess spielerisch gestalten, erleichtern Sie Ihren Vertriebsteams das Aufnehmen und Behalten der wichtigsten Unternehmensinformationen. Auch unternehmensweite Teambuilding-Aktivitäten mit einem gesunden Wettbewerbsgeist wirken bei Vertriebsteams Wunder!
7. Marktanalyse-Wettbewerb
Indem Sie mit Ihren Vertriebsteams eine Marktanalyse durchführen, erhalten Sie wertvolle Informationen, die für sie von Nutzen sein können. Das ist eine sehr effektive Methode, um Wissen zu bündeln und nichts unversucht zu lassen.
Sie können mit einer Methode wie der SWOT-Analyse beginnen, um interne und externe Faktoren in den Griff zu bekommen. Die Marktanalyse kann noch weiter ausgedehnt werden, um auch Informationen von außerhalb des Büros zu erhalten. Versuchen Sie, Ihre Kunden zu befragen, oder versuchen Sie es mit einer Fokusgruppe an einem neutralen Ort, an der Kunden und Stakeholder teilnehmen. Lassen Sie Ihre Teams dies in einem Wettbewerb ausprobieren, um zu sehen, wer die besten Informationen liefert.
8. Schnelle Demo-Herausforderung
Hier ist eine schnelle Aktivität, um die Spannung aufrechtzuerhalten: eine „Speed-Demo-Challenge“. Ihre Vertriebsmitarbeiter sind höchstwahrscheinlich darin geübt, überzeugend zu sprechen. Warum also nicht einen Schraubenschlüssel hinwerfen und sie dies für zufällige und ungewöhnliche Produkte tun lassen?
Teilen Sie Ihre Mitarbeiter in Teams auf und teilen Sie ihnen mit, dass sie ihre besten Verkaufstechniken und Präsentationsfähigkeiten ausprobieren werden. Dann teilen Sie ihnen mit, dass Sie alles verkaufen wollen, von Gummihühnern bis zu aufblasbaren Sumo-Anzügen.
Das ist eine großartige Möglichkeit, Dampf abzulassen und die Dinge unbeschwert zu halten. Ihre Verkäufer müssen schnell reagieren und sich auf das Unerwartete einstellen. Schnappen Sie sich Ihre ausgefallensten Requisiten und finden Sie heraus, wer den stärksten Verkaufscharme hat.
9. Wissenswertes zum Produkt
Durch die Erstellung eines Quizspiels zum Thema Produktwissen werden die Feinheiten des Lagerbestands des Unternehmens ins Bewusstsein des Vertriebsteams gerückt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, das Wissen aufzufrischen oder sicherzustellen, dass jeder über die Einzelheiten des von ihnen verkauften Produkts Bescheid weiß. Sie werden diese Informationen jedes Mal hervorholen, wenn sie neue Kunden treffen, und das Produkt oft nicht dabei haben.
Auch ein gesundes Maß an freundschaftlichem Wettbewerb kann Wunder für die Teammoral bewirken! Es ist eine informelle Möglichkeit, sich zu entspannen und trotzdem sein Fachwissen unter Beweis zu stellen. Probieren Sie dies beim nächsten Treffen mit Ihren Vertriebsteams aus und sehen Sie, wer am Ende die Nase vorn hat.
10. Verkaufserfolgstagebuch
Wenn Ihre Teams ein Tagebuch über ihre Verkaufserfolge erstellen und teilen, ist das eine wirkungsvolle Teambuilding-Aktivität für die Arbeit . Geben Sie Ihren Vertriebsteams jeweils ein Tagebuch und bitten Sie sie, ihre Erfolge aufzuschreiben, wenn sie die Möglichkeit dazu haben. Der Fokus liegt auf Dingen, die gut gelaufen sind, aber diese Erfolge sind oft mit Höhen und Tiefen verbunden. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter also, auch diese aufzuschreiben.
Es entsteht ein Narrativ der Empathie gegenüber den Schwierigkeiten, die sie möglicherweise erleben. Die gewonnenen Informationen helfen Ihren Teams, ihre Strategien zu verfeinern und sich gegenseitig besser kennenzulernen. Ermutigen Sie Ihre Vertriebsteams also zum Nachdenken und beobachten Sie, wie sie beim Nachdenken strahlen.
11. Verkäufer des Monats
Machen Sie Anerkennung zum Ziel Ihrer nächsten Aktivität, indem Sie Ihre herausragendsten Mitglieder mit der Auszeichnung „Verkäufer des Monats“ belohnen. Unsere täglichen Aktivitäten können manchmal so überwältigend sein, dass Monate vergehen können, ohne dass jemand, der sich hervorgetan hat, gewürdigt wird.
Indem Sie regelmäßig und ehrlich mitteilen, wer jeden Monat besonders gut abgeschnitten hat, bleiben die zusätzlichen Anstrengungen Ihrer Mitarbeiter nicht unbemerkt. Fördern Sie herausragende Leistungen, indem Sie den Gewinnern jedes Monats Anreize wie Geschenkgutscheine, Firmengeschenke oder Mitgliedschaften für Online-Kurse bieten. Lassen Sie Ihre Stars nicht unbelohnt!
12. Teammagazine
Hier ist eine wunderbare Aktivität, um Ihr Verkaufsteam näher zusammenzubringen. Die Planung und Durchführung dauert zwar etwas länger, aber die Belohnung ist fantastisch. Bilden Sie zwei Teams aus Ihrem Verkaufspersonal und bitten Sie sie, Rollen bei der Erstellung eines Verkaufsmagazins zu verteilen. Themen, die besprochen werden sollten, sind Verkaufstipps, Erfolgsgeschichten und möglicherweise sogar einige lustige Momente im Büro.
Ziel ist es, die oft stressigen Rollen der Vertriebsmitarbeiter menschlicher und informeller zu gestalten. Lassen Sie sie mit Bildern kreativ werden und unterstützen Sie sie bei ihrer Aufgabe, frische, neue Perspektiven und Ansichten einzubringen. Ein Verkaufsmagazin ist eine großartige Möglichkeit, die Teammoral zu stärken.
13. Haifischbecken
Das Umsetzen von TV-Spielen im Haushalt ist eine großartige informelle Möglichkeit, Verkaufstrainingsspiele zu nutzen. Jeder kennt die rasante TV-Verkaufsshow Shark Tank. Wenn Sie dieses Spiel im Büro nachahmen, wird der Unternehmergeist Ihrer Verkäufer geweckt.
Bilden Sie Teams aus 2 bis 6 Personen und wechseln Sie die darstellenden Gruppen ab. Die anderen Gruppen können als Investoren auftreten, während die darstellenden Gruppen versuchen, das Produkt zu verkaufen. Halten Sie es locker, indem Sie einige ungewöhnliche Produkte für den Verkaufsraum bereitstellen, wie stimmungsverändernde Tassen oder einen Online-Emoji-Übersetzer. Legen Sie Verkaufsziele für Investoren fest und sehen Sie, welche Angebote aus dem Shark Tank hervorgehen.
14. Eine Frage
Hier ist ein Verkaufsspiel , das für alle Verkaufsteams hervorragend geeignet ist. Es heißt „Eine Frage“ und das Ziel besteht darin, die Rolle eines Arbeitgebers und eines Arbeitnehmers zu spielen. Einem Mitarbeiter wird eine fiktive Aufgabe zugewiesen, die er erledigen muss. Diese ausgewählte Person kann eine weitere Person zur Hilfe einstellen, muss jedoch vor der Einstellung herausfinden, ob die andere Person über die richtigen Fähigkeiten verfügt.
Bei der Einstellung können sie nur eine Frage stellen, um herauszufinden, ob sie das Zeug dazu haben, bei der Arbeit zu helfen. Ein Wettbewerb kann geschaffen werden, indem man während des Rollenspiels Punkte für die kreativste Frage oder den kreativsten Eindruck vergibt. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Verkaufsgeschick und kritisches Denken zu üben.
15. Zwei Wahrheiten und eine Lüge
Ein weiteres schnelles Spiel, mit dem sich Ihre Vertriebsteams besser kennenlernen können. „Zwei Wahrheiten und eine Lüge“ ist ein bewährter Eisbrecher, der auch bei Vertriebsteams Wunder wirkt! Mit nur ein wenig Planung und minimalen Materialien kann sich das Gelächter wie ein Lauffeuer im Raum verbreiten.
Eine Person erhält die Aufgabe, drei Sätze über sich selbst zu bilden. Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass zwei der Sätze wahr sind, während einer gelogen ist. Der ausgewählte Spieler liest seine Sätze laut vor, dann werden die Zuhörer gebeten, zu entscheiden, welcher Satz als fette Lüge heraussticht. Für eine richtige Vermutung gibt es Punkte, und jede Person im Raum spricht abwechselnd. Es ist urkomisch und neugierig.
16. Verkauf gemeinsames Buch
Ein „Sales Common Book“ verleiht Ihren Vertriebsteams eine persönlichere Note. Legen Sie ein leeres Buch gut sichtbar in einem Gemeinschaftsbereich auf, beispielsweise im Pausenraum. Halten Sie eine Auswahl an Stiften bereit, von Künstlermarkern bis zu Bic-Kugelschreibern. Der Punkt ist, dass es keine Einschränkungen gibt, was hinzugefügt werden kann, nur eine leere Leinwand, auf der Kreativität fließen und Persönlichkeiten glänzen können.
Indem man die Dinge offen und frei hält, kann ein Gefühl der Einheit entstehen. Wenn das Buch voll ist, legen Sie es nicht weg, sondern legen Sie es offen aus, damit es jeder sehen kann. Es ist ein toller Gesprächsauftakt und eine Erinnerung daran, dass alle im selben Boot sitzen.
17. Silberstreifen
„Silver Lining“ ist eine Aktivität, die sich auf die positiven Seiten konzentriert und darauf abzielt, die Kraft der positiven Einstellung zur Überwindung von Herausforderungen zu nutzen. Vertriebsteams verbringen viel Zeit in schwierigen Situationen und stehen am Fuße manchmal unüberwindbarer Berge. Konzentrieren Sie sich also auf positive Dinge, um den zusätzlichen Anstoß zu erhalten.
Teilen Sie Ihre Teams in Paare auf und bitten Sie jedes Duo, eine persönliche Geschichte zu erzählen, die sehr schwierig oder anstrengend war. Von Verkaufsgesprächen bis hin zu persönlichen Rückschlägen sollte alles gefördert werden. Wenn die Geschichte zu Ende ist, erzählt der Zuhörer sie noch einmal und konzentriert sich dabei nur auf die positiven Dinge, die getan oder gelernt wurden. Probieren Sie es als Auftaktaktivität zu Beginn des nächsten Vertriebsteammeetings aus.
18. Blinder Retriever
Hier ist ein großartiges körperliches Spiel, das auf Kommunikation und Vertrauen basiert, also auf Killerfähigkeiten für Ihre Vertriebsteams. „Blind Retriever“ ist ein Spiel für Gruppen, also stellen Sie diese zuerst zusammen. Dann legt eine mutige Seele aus jedem Team eine Augenbinde an. Die Person mit der Augenbinde wird dann von den anderen geführt, um einen Zielpunkt zu erreichen. Sie brauchen genaue Anweisungen, da der Raum mit Hindernissen so chaotisch aufgebaut werden kann, wie Sie es wünschen.
Es bringt Farbe in den Besprechungsraum (solange hinterher aufgeräumt wird!) und fördert spielerisch Teamfähigkeit, entwickelt Kommunikationsfähigkeiten und Vertrauen in jedes Mitglied. Probieren Sie es an einem Tag aus, an dem Spiel angesagt ist, und werden Sie kreativ!
19. Rückseite der Serviette
„Rückseite der Serviette“ ist eine schnelle Aktivität, für die nichts weiter als Teilnehmer, Stifte und Servietten benötigt wird. Bilden Sie Teams und erklären Sie, dass jedes Team eine offene Frage erhält. Sie kann lustig und albern sein oder eng mit ihren Verkaufsaktivitäten zusammenhängen. Die beste Frage erfüllt doch sicher beide Kriterien? Etwas in der Art von „Wie würden Sie einem Pinguin Eis verkaufen?“
Geben Sie jedem Team eine Serviette und einen Stift. Jedes Team hat eine bestimmte Zeit, um eine Lösung für das Problem in Form eines Diagramms, einer Tabelle oder einer anderen vorzeigbaren Abbildung zu skizzieren. Dabei kommen keine Worte, sondern Bilder zum Einsatz. Jedes Team präsentiert seine Lösung, woraufhin die Jury das Gewinnerteam küren kann.
20. Verkauf mir diesen Stift
Eine der bekanntesten, schnellen Teambuilding-Aktivitäten, die Unternehmen regelmäßig nutzen, ist „Verkaufen Sie mir diesen Stift“, bekannt geworden durch The Wolf of Wall Street. Es ist eine Variante des klassischen „Elevator Pitch“, aber die Teilnehmer müssen einen kleinen Gegenstand verkaufen, der in Reichweite ist.
Verkäufer präsentieren es den Teams, indem sie ihre überzeugenden Redekünste einsetzen, und wenn sie fertig sind, kann die Tür für ein spielerisches Verhör während der Antwortrunde geöffnet werden. Probieren Sie dies mit jedem kleinen Gegenstand aus, der im Büro herumliegt, und beobachten Sie die Ergebnisse.
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