Des vacances gratuites pour votre personnel, de quoi s'agit-il ?
Les voyages d'incentive ne sont-ils pas simplement des dépenses d'entreprise frivoles, utilisées par des entreprises géantes avec plus d'argent que de bon sens ?
Non.
Même si les voyages de motivation d'entreprise peuvent être coûteux et difficiles à organiser, ils restent l'un des moyens les plus efficaces de motiver les individus, de récompenser les comportements souhaitables et d'améliorer les performances.
Dans cet article, vous apprendrez tout ce que vous devez savoir sur les voyages de motivation et comment ils peuvent vous aider à atteindre les objectifs de votre entreprise.
Qu’est-ce qu'un voyage d'incentive ?
Les voyages de motivation motivent ou incitent un groupe de personnes en récompensant les plus performants avec un voyage toutes dépenses payées. Les entreprises peuvent décider d'offrir l'avantage de voyage à des salariés individuels, des départements, des partenaires ou des clients VIP.
Vous pouvez utiliser les programmes d'incentive pour atteindre vos principaux objectifs commerciaux, comme augmenter les chiffres de ventes trimestriels, améliorer la qualité des interactions entre les salariés et les dirigeants ou entretenir des relations avec des clients fidèles ou dépensiers. Cela se fait en fixant des objectifs clairs et réalisables que votre groupe cible s'efforcera d'atteindre afin de gagner une place pour le voyage.
Alors, quels sont quelques exemples de programmes de voyages de motivation et que peuvent-ils permettre de réaliser ?
4 exemples de programmes de voyages d'incentive
Les voyages d'incentive peuvent être utilisés pour atteindre divers résultats souhaités, depuis l’amélioration de l’engagement des salariés jusqu’aux incitations aux dépenses des clients. Examinons de plus près quatre utilisations possibles des voyages de motivation d'entreprise.
1. Motivation des salariés
One of the best ways to overcome organisational challenges such as low productivity, employee turnover and poor customer service is by developing travel incentives for staff. Motivating your employees with attractive travel rewards is an effective strategy for boosting employee engagement, altering attitudes, fostering teamwork, building morale and embedding new company values.
Un programme de voyage de motivation des salariés est conçu pour rassembler votre personnel et inspirer l'interaction de groupe grâce à un itinéraire d'exercices de travail d'équipe et d'activités expérientielles. Ce ne sont pas des vacances gratuites, mais plutôt un séminaire de team building ciblé avec des résultats clairement souhaités.
Exemple : Votre évolution technologique s'est développée rapidement et vous disposez désormais d'un effectif important composé de salariés en télétravail dans le monde entier. Les tâches quotidiennes se déroulent sans problème, mais votre équipe n'est pas motivée et la culture d'entreprise stagne.
Alors, vous faites appel à un organisateur de séminaire tiers pour vous aider à organiser un séjour de cinq jours.séminaire de team building à Honolulu plein de activités de cohésion d'équipe uniqueset soigneusement sélectionnéesjeux de team building. The itinerary is specifically designed to strengthen interpersonal relationships and improve communication.
2. Récompenses et reconnaissance
Les incentives peuvent être utilisés pour illustrer les comportements souhaitables et récompenser les plus performants. Des actions comme attirer de gros clients, promouvoir les valeurs de l’entreprise et faire un effort supplémentaire devraient être encouragées en offrant des récompenses incitatives.
Parce que ces voyages sont proposés en récompense ou en reconnaissance d'un comportement exemplaire, l'itinéraire se concentre davantage sur les activités de plaisir et de loisirs plutôt que sur les ateliers et les formations. Après tout, l’idée est de motiver les autres salariés à être plus performants, et non de les dissuader.
Exemple : Vous dirigez une franchise de restaurant à succès et vous souhaitez générer des avis en ligne plus positifs. Au début de l'année, vous avez annoncé que les cinq meilleurs serveurs dont le nom serait mentionné dans le plus grand nombre de critiques cinq étoiles gagneraient.un voyage en Toscane, en Italie.
Le voyage semblait fantastique, avec des visites de vignobles relaxantes, une cuisine délicieuse et un hôtel de luxe. L’enthousiasme pour le voyage a commencé à monter et assez vite, les critiques cinq étoiles ont commencé à affluer.
A la fin de l'année, les cinq serveurs les plus performants ont été récompensés par un voyage toutes dépenses payées dans la région pittoresque de la Toscane, en Italie.
3. Incitations à la vente
Les voyages d'incitation aux ventes fonctionnent de la même manière que les récompenses et la reconnaissance, mais dans ce cas, ils sont orientés vers des objectifs d'entreprise plus quantifiables tels que l'augmentation des ventes et des revenus.
Avant de planifier le voyage de groupe incentive, vous devez d’abord établir les conditions de participation. Pour générer de meilleurs chiffres de vente, vous devez vous fixer des objectifs légèrement supérieurs à ceux que vos salariés atteindraient généralement.
Ces programmes d'incentives sont conçus pour être une récompense. L'agenda doit donc être composé d'activités agréables, notamment des dîners relaxants, des expériences uniques, des animations en soirée et du temps libre pour explorer la destination.
Exemple : Vous possédez une entreprise qui vend des contrats d'énergie renouvelable en porte-à-porte. Vous remarquez que vos chiffres de vente ont commencé à baisser et vous souhaitez faire quelque chose pour inciter votre équipe commerciale à améliorer son jeu.
Vous envisagez d'offrir un bonus en espèces, mais décidez rapidement qu'une expérience unique est plus susceptible de trouver un écho auprès de toute l'équipe et de l'inciter à réaliser davantage de ventes.
Vous fixez de nouveaux objectifs de vente spéculatifs mais réalisables et annoncez des vacances gratuites aux salariés pourMammoth Lakes, Californie, pour tous ceux qui les atteignent.
Le programme d'incentives des salariés motive avec succès votre équipe à augmenter les ventes et vos revenus commencent à s'améliorer.
4. Fidélisation des clients
Les voyages d'incentive peuvent également être utilisés pour consolider les relations avec des clients fidèles et bien rémunérés. Ils adoucissent la relation professionnelle et incitent le client à continuer de faire affaire avec vous.
Il s’agit généralement de voyages de luxe, avec suffisamment de temps pour se détendre, explorer et vivre des expériences uniques.
Exemple : Vous possédez une entreprise qui propose des services de restauration pour des événements d'entreprise. L’un de vos clients, organisateur d’événements majeurs, fait appel à vos services depuis longtemps et vous souhaitez lui donner une raison de continuer à travailler avec vous.
Vous décidez de créer un programme de voyages de motivation. Chaque fois que l'organisateur d'événements réserve votre entreprise de restauration, il gagne des points qui peuvent ensuite être échangés contre une récompense de voyage d'incentive.
Cela pourrait être un week-end relaxant au spa à Helsinki ou des vacances ensoleillées à la plage à Grande Canarie.
Quel est l’objectif de votre programme de voyages d'incentive ?
Il est facile de comprendre pourquoi les voyages de motivation sont souvent confondus avec des vacances gratuites. Après tout, les voyages de motivation sont conçus pour être désirables et renforcer certains comportements.
Ils ne fonctionneraient pas si l'itinéraire était rempli de réunions, de démonstrations de produits et de séances de feedbacks.
So when you’re designing your travel incentive program, consider your desired outcomes. Do you want to encourage your top clients to spend more? Do your new hires need help integrating with the rest of the team?
Une fois que vous avez les réponses à ces questions, vous pouvez planifier un voyage avec un itinéraire qui correspond à vos objectifs.
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