Il marketing è una parte cruciale del fare business. È difficile arrivare da qualche parte se le persone non conoscono i tuoi prodotti e servizi, ed è difficile per le persone sceglierti se non sanno che esisti. Il marketing non è solo il compito di un team specifico: in una certa misura, è il compito di tutti all'interno dell'organizzazione. Se il tuo team non ha una formazione classica in marketing, è una buona idea iniziare.
Uno dei modi più coinvolgenti per farlo è attraverso i giochi di marketing. I giochi di marketing sono attività o esercizi che migliorano le skill nella vendita e nella promozione dei dipendenti. Questi giochi non solo miglioreranno le capacità di marketing e comunicazione del tuo team, ma supporteranno anche il legame e il morale del team. Molte delle opzioni presentate qui sono una forma di gioco di problem solving o di comunicazione.
19 giochi di marketing per il tuo team di lavoro
1. Nuove idee di prodotto
Lo sviluppo di nuovi prodotti è una competenza fondamentale per chiunque lavori nel settore dei consumi. Puoi contribuire ad affinare queste competenze con questo esercizio. Inizia dividendo il tuo team in gruppi di 5 persone. Il loro compito è fare brainstorming e trovare idee per un nuovo prodotto. Chiedi loro di scegliere il loro preferito e di elaborare un piano di marketing completo, dalla pianificazione alla promozione. Incoraggiali a pensare fuori dagli schemi: chissà, potrebbero inventare il prossimo prodotto più venduto della tua azienda!
2. Il pitch di cinque minuti
Questo esercizio aiuta a sviluppare le competenze di marketing, nonché le capacità di presentazione e comunicazione. È un modo sicuro e confortevole anche per i membri più timidi del tuo team per esercitarsi a parlare di fronte agli altri. Inizia dividendo il team in piccoli gruppi o coppie, quindi assegna a ciascun gruppo un oggetto a caso trovato in ufficio (come un quaderno o una tazza da caffè). Imposta un timer e dai a ciascun gruppo o coppia 5 minuti per presentare il prodotto al pubblico. Se vuoi aggiungere un elemento competitivo, puoi incaricare una o più giurie che alla fine sceglieranno un vincitore. In alternativa, lascia che ogni team presenti il proprio prodotto nel tempo assegnato e valuta la creatività di ognuno.
3. Prezzi dei ristoranti
Il "prezzo" è una delle quattro P del marketing, ma è un elemento spesso trascurato. Un esercizio che aiuti il tuo team a elaborare una strategia di prezzo e a valutarne l'impatto sul fatturato complessivo può essere davvero utile. Questo gioco dura circa 45 minuti e avrai bisogno di qualcuno che sappia usare Excel per documentare la parte numerica. Per iniziare, crea un menu di piatti per il tuo "ristorante". Avrai anche bisogno di un foglio Excel o di un foglio di calcolo Google con righe per ogni articolo e colonne per indicare il costo della merce, il prezzo, il numero di articoli venduti e il margine. L'obiettivo del tuo gruppo è elaborare un prezzo per ogni articolo che garantisca un profitto elevato. Tuttavia, è necessario essere realistici su aspetti come il costo di produzione di ogni articolo e quante persone lo acquisteranno. Se il prezzo diventa troppo alto, dovrebbero pianificare di avere meno clienti. Questo può dare il via a un'ottima conversazione sulla strategia di prezzo complessiva. Quanto deve essere alto il prezzo prima che i clienti ci rinuncino? Quanto bassi puoi mantenere i prezzi pur ottenendo un margine di profitto decente? Utilizzando un modello con formule integrate, il tuo team può semplicemente inserire numeri diversi per elaborare diversi scenari. Questo è un ottimo modo per sottolineare che anche piccole variazioni di prezzo possono fare una grande differenza sul risultato finale.
4. Curiosità sul marketing
Il quiz è un'attività fantastica per quasi tutti i team, indipendentemente dall'evento. Puoi anche includere questo gioco in eventi a distanza, poiché è un'attività che può essere svolta virtualmente. Puoi anche trovare risorse gratuite online per creare domande personalizzate. Per questa versione, dovresti concentrarti sul marketing o su altre informazioni aziendali. Considera domande di base come "Quali sono le 4 P del marketing?" o "Quale azienda online genera il fatturato più alto a livello globale?". Puoi anche creare domande specifiche per la tua azienda o per i membri del team. Il quiz aiuta anche a sviluppare il pensiero critico.
5. Shark tank
Se avete visto la serie "Shark Tank", allora sapete di cosa si tratta. La base è cercare di convincere un gruppo di persone a investire nella vostra nuova azienda o prodotto. Dividete il vostro team in due gruppi e formare una giuria. Date a ciascun giudice una pila di soldi finti che potrà investire come meglio crede. Poi fate presentare a ogni team la propria idea e il proprio pitch agli "investitori". Gli investitori possono dividere il denaro tra i team, ad esempio 60/40, oppure darlo tutto a un team. Questa è un'altra attività gratuita e rappresenta anche un'ottima opzione per il team building senza materiali.
6. Concorso sui social media
Se il marketing digitale è un'area su cui vuoi che il tuo team si concentri, questo gioco divertente può aiutarti. Per iniziare, fai lavorare i membri individualmente o dividi i team più grandi in gruppi di massimo 3 persone. Quindi assegna a ciascun team un prodotto o un altro elemento da promuovere (ad esempio un evento imminente). Dovranno creare un post sui social media completo di immagini, testi, link, ecc. Una volta completato il lavoro di tutti, pubblica tutti i post sui social media aziendali. Nell'arco di 24 ore, controlla quanti "Mi piace" o quanto coinvolgimento riceve ogni post. Se vuoi considerare questo esercizio come un concorso, scegli un vincitore alla fine e offri un premio. È importante notare che questa attività è ideale per le persone che fanno parte del tuo team marketing o che hanno una certa conoscenza del marketing digitale: devi assicurarti che tutti i post siano appropriati e in linea con il tuo brand prima di essere pubblicati.
7. Elevator pitch film
Potresti aver sentito parlare di un "elevator pitch", un gioco in cui i dipendenti preparano in anticipo un breve riassunto di ciò che fanno o di ciò che fa la loro azienda. Si tratta di una competenza fondamentale per chiunque voglia fare networking e interagire con altri professionisti. Questo gioco aiuta i lavoratori a mettere in pratica queste competenze e a dare sfogo alla propria creatività. Inizia scegliendo un film e poi chiedi ai dipendenti di creare un breve elevator pitch su un elemento presente nel film. Ad esempio, potrebbero voler creare un pitch basato sulla maschera di Batman o sull'anello di fidanzamento della tua commedia romantica preferita. Scopri come ognuno integra strategie di marketing e descrizioni innovative nei propri elevator pitch.
8. Storia “Improvvisamente...”
Questo è un gioco divertente che stimola la creatività e migliora la comunicazione. Fate sedere il vostro team in cerchio e dite a tutti che potranno condividere solo 3 frasi. Scegliete una persona che inizierà e condividerà le sue 3 frasi. Una volta terminato, dovranno dire "improvvisamente...!" e poi la persona successiva nel cerchio avrà il suo turno. Questo ciclo continua fino all'ultima persona del gruppo, che dovrebbe concludere la storia. Per un colpo di scena, potete chiedere ai partecipanti di inventare una storia completamente inventata o di includere informazioni dal mondo reale per formare una narrazione realistica. Questo rende il gioco divertente, ma aiuta anche la narrazione complessiva, che è un elemento fondamentale per un marketing efficace.
9. La super storia
Questo è un altro gioco incentrato sul gioco di parole di gruppo, che può essere svolto sia virtualmente che di persona. È anche molto divertente, quindi un ottimo esercizio per risollevare il morale del team. Per iniziare, fate sapere a ogni partecipante che a turno avrà il ruolo di narratore. Dovranno prendere un oggetto intorno a sé, come una penna o un blocco di carta, e dedicare un minuto a raccontare la storia più esagerata che riescono a inventare intorno all'oggetto. Ad esempio, se l'oggetto è una penna, potrebbero raccontare di come questa sia stata usata per firmare un contratto con l'atleta più famoso della loro città. È anche un gioco che mette i partecipanti in difficoltà e li spinge a inventare qualcosa sotto pressione, quindi è un'attività particolarmente utile per i membri di un team a livello dirigenziale.
10. Lunga conversazione con uno sconosciuto
È facile sentirsi a disagio a parlare con chi non si conosce bene, ma è un'abilità importante, soprattutto per chi ha a che fare con i clienti. Per questo gioco, fate uscire i partecipanti e fategli avere una conversazione con uno sconosciuto. Uno dei modi più semplici per farlo è chiedere indicazioni per raggiungere un punto di riferimento locale o chiedere un consiglio su un ristorante. Tuttavia, ogni persona ha l'obiettivo di continuare la conversazione per qualche minuto in più. Ad esempio, se chiedono informazioni su un ottimo ristorante locale, potrebbero poi chiedere qual è il piatto migliore da ordinare. Vediamo chi riesce a continuare la conversazione più a lungo: potreste anche assegnare un premio. Potreste anche organizzare una sessione di feedback dopo l'esercizio, in cui i partecipanti condividono com'è andata, come si sono sentiti, danno consigli su come parlare con gli sconosciuti, ecc.
11. Il gergo del marketing
Se desiderate un gioco veloce durante una pausa o da integrare ad altre attività, questa è un'ottima scelta. Iniziate dividendo il gruppo in gruppi di 3. Fate scegliere a ogni gruppo un oggetto e poi usate il "gergo del marketing" per creare slogan accattivanti, un motto, un jingle pubblicitario, ecc. Questo è il gioco d'ufficio rapido perfetto per quasi ogni situazione.
12. Pubblicità finte
Questa attività è l'opposto di un gioco d'ufficio rapido. Richiede un po' di tempo e preparazione, ma ne vale la pena! Fate scegliere ai dipendenti un prodotto o un servizio e poi create uno spot pubblicitario per venderlo. Avrete bisogno di uno spazio in cui tutti possano recitare, oltre a dispositivi di registrazione e un modo per far sì che tutti possano guardare. Alcune aziende aggiungono un ulteriore livello di complessità utilizzando due ciotole. Ogni ciotola contiene diversi foglietti di carta con una parola scritta sopra. In una ciotola c'è lo stile dello spot, ad esempio umoristico, spaventoso o emozionante. Nell'altra ciotola c'è un oggetto, come una bibita o una fotocopiatrice. Fate scegliere a ogni gruppo un foglietto da ogni ciotola e fate basare il proprio spot su quello. Quindi, potreste avere un gruppo che crea uno spot spaventoso su una fotocopiatrice. Procedendo in questo modo si richiede più creatività e spesso porta a tanto divertimento.
13. Concentrazione
Negli anni '60, c'era un quiz televisivo molto popolare con questo nome, e questa ne è una variante intelligente. Esistono anche diversi giochi per bambini con lo stesso concetto, poiché si tratta essenzialmente di un gioco di abbinamento. Offre una modalità divertente per ripassare cose come prodotti, slogan, concetti pubblicitari, ecc. Per iniziare, crea 30 tessere (o fogli) e sul retro di ciascuna scrivi o disegna un'immagine di un determinato oggetto. Il trucco è che due delle tessere hanno la stessa cosa: formano una coppia corrispondente. A differenza di un gioco di memoria in cui ci sono diverse coppie corrispondenti, questo gioco ne ha una sola, mentre tutte le altre tessere sono uniche. Fai in modo che ogni membro del team giri a turno due tessere. Tutti devono prestare attenzione in modo da poter ricordare cosa c'è sotto. Vince chi gira due tessere uguali e scopre la coppia. Questo gioco è anche un ottimo stimolante per la memoria, e puoi aumentare l'effetto educativo chiedendo ai partecipanti di descrivere qualcosa su ciò che è raffigurato sulla tessera. Ad esempio, se un'azienda di beni di consumo desidera che i dipendenti recensiscano una nuova linea di prodotti, può mostrare solo le immagini dei prodotti e ogni persona deve spiegare di cosa si tratta e un suo punto di forza. Ricorda, avrai bisogno di uno spazio abbastanza ampio, di un tavolo o di un pavimento su cui posizionare le piastrelle, e di piastrelle abbastanza grandi da essere visibili a tutti.
14. Sciarade di marketing
Le sciarade possono essere divertenti e utili in quasi ogni scenario, e il mondo del lavoro non fa eccezione! Per questa versione, dividete il team in due gruppi. Quindi, chiedete a ciascun gruppo di rappresentare un prodotto, uno slogan o una strategia promozionale, mentre l'altro team cerca di indovinare. Potete concentrarvi sui prodotti della vostra azienda o su concetti di marketing più generali, come i social media. Ricordate: più l'idea è vaga, più difficile sarà rappresentarla! Potreste usare un generatore di sciarade online per trovare idee originali.
15. Quiz a sorpresa
I dipendenti che non amavano la scuola e temevano i quiz a sorpresa potrebbero non essere entusiasti di questa idea, ma la verità è che un quiz è un modo efficace per ripassare le proprie conoscenze e le persone sono molto più propense a prestare attenzione se sanno che verranno interrogate alla fine di qualcosa. Se organizzate una sessione di lavoro o un ritiro per il team marketing, fate sapere ai partecipanti che a fine giornata ci sarà un breve quiz a tempo basato su quanto presentato (potete crearlo in anticipo se sapete già di cosa si parlerà). Per un piccolo incentivo extra, potreste offrire un premio per il primo a che termina la lezione, come un pomeriggio di ferie. Questo fornirà un ulteriore incentivo a prestare molta attenzione e a imparare del materiale importante.
16. Posiziona il nostro prodotto
Questo è un ottimo esercizio per i team di product marketing e, oltretutto, molto divertente. È anche un ottimo esercizio di team building, soprattutto per chi si dedica al team building indoor. Per iniziare, è necessario avere diverse brevi clip di film o episodi di sitcom in coda. È inoltre necessario trasmettere queste clip in streaming su un dispositivo visibile a tutti (come un proiettore). Presentate i nuovi prodotti di cui volete parlare. Dopo ogni clip, fate discutere il team su quale sarebbe il posizionamento perfetto per il nuovo prodotto. Se fossero stati responsabili del film, dove avrebbero utilizzato i nuovi prodotti per ottenere la massima promozione? Questo può essere un gioco particolarmente efficace per i team che si occupano della creazione di contenuti multimediali.
Bonus: giochi di marketing da fare con i clienti
E se voleste migliorare le vostre attività di marketing e promozione coinvolgendo più clienti? La gamification è l'atto di "applicare elementi tipici del gioco (ad esempio, punteggio, competizione con gli altri, regole del gioco) ad altre aree di attività, tipicamente come tecnica di marketing online per incoraggiare l'interazione con un prodotto o servizio". Trasformare diverse attività in una sorta di gioco è diventato molto popolare, e per una buona ragione.
Se vuoi provarci con il tuo pubblico di riferimento, prova queste tattiche:
17. Giochi a vincita immediata
La gratificazione immediata è un potente motivatore per la maggior parte delle persone. Se vuoi che le persone acquistino di più il tuo prodotto, prova a organizzare un gioco in cui possano scoprire immediatamente se hanno vinto o perso. Ad esempio, far grattare per vincere, far girare una ruota o tirare una leva su una slot machine sono tutte azioni semplici che potrebbero tradursi in un premio entusiasmante per i tuoi clienti. Può essere semplice come un negozio al dettaglio che prepara una ruota da girare con diversi premi o sconti, e chiedendo a ogni cliente se vuole provarla. Se la metti vicino all'ingresso del tuo negozio, potresti rimanere sorpreso da quante persone si fermano. Assicurati di promuovere l'iniziativa (e i vincitori) sui social media per aumentare ulteriormente la visibilità.
18. Quiz di cultura generale
Se la tua azienda fa particolarmente affidamento sulla fidelizzazione dei clienti, qualsiasi cosa tu possa fare per aumentarne la dedizione è una mossa intelligente. Puoi organizzare un quiz per i tuoi fan più accaniti, in modo che dimostrino di conoscere la tua attività meglio di chiunque altro. Ad esempio, un marchio di scarpe sportive potrebbe avere una cronologia dei modelli di scarpe risalente a 20 anni fa, e chi riesce a etichettare correttamente la cronologia vince. Oppure, un programma televisivo potrebbe organizzare un quiz sui personaggi televisivi e sulla loro storia. Sebbene la radio non sia più popolare come un tempo, molte emittenti un tempo effettuavano una sorta di test di fidelizzazione condividendo dei codici durante il giorno. Se qualcuno riusciva a chiamare con tutti i codici (per dimostrare di aver ascoltato tutto il giorno), vinceva. Questo aggiunge un ulteriore livello di divertimento ed entusiasmo per i clienti e funziona particolarmente bene per i beni di consumo che tendono ad avere un alto tasso di fidelizzazione.
19. Engagement sui social media
I social media sono fondamentali nel nostro ecosistema di marketing digitale e il coinvolgimento reale è fondamentale. Invece di limitarti a pubblicare e sperare che le persone apprezzino o condividano i tuoi contenuti, perché non creare un concorso che favorisca l'interazione tra il tuo brand e i tuoi follower? Ad esempio, potresti pubblicare una foto divertente e lanciare un contest con didascalie o hashtag. Oppure, potresti chiedere a tutti di condividere il tuo post e organizzare un concorso a premi in cui si estrae il vincitore tra tutti coloro che hanno completato l'azione. I giochi sui social media sono anche un'ottima aggiunta ai programmi di fidelizzazione del brand e i social offrono un'ulteriore opportunità non solo per interagire con il tuo brand, ma anche per estendere la tua portata ai propri follower.
Ingrandisci i ritiri di vendita
Molte organizzazioni pianificano ritiri speciali per i propri team di vendita. I ritiri di vendita, insieme ai ritiri per i team di marketing e ai ritiri di team building in generale, rappresentano un'ottima opportunità per cimentarsi in giochi di marketing, giochi di vendita di gruppo o attività di team building di vendita. Questi potenziano skill preziose da cui qualsiasi professionista può trarre beneficio.
Ti consigliamo di creare un'agenda che unisca formazione, comunicazione e socializzazione. Scegli qualche gioco per interrompere le sessioni di lavoro o le presentazioni. Questo è un ottimo modo per dare a tutti una pausa per divertirsi e muoversi, pur continuando a concentrarsi sulle competenze importanti. Se non sei sicuro di come creare un'agenda efficace, contattaci. Aiutiamo i team a creare ritiri di team building perfetti, che i dipendenti ricorderanno e apprezzeranno.
