Le aziende più note al mondo hanno capito che il lavoro di squadra non è un'opzione, è una necessità. I tuoi team di vendita sono davvero "in prima linea" nel business, poiché sono spesso il primo punto di contatto per i nuovi clienti.

Le attività del team di vendita sono al centro dell'articolo di oggi: esamineremo le attività che puoi svolgere insieme a loro per risollevare il morale e trasformarli in una forza inarrestabile.

Quindi, senza ulteriori indugi, passiamo ad alcune attività di team building per le vendite.

In che modo le attività di team building sono utili per i team di vendita?

Le attività di team building sono esercizi e giochi pensati per migliorare il lavoro di squadra. Possono far parte di una routine quotidiana o essere riservate a grandi occasioni speciali, come un ritiro annuale in un lussuoso hotel. La chiave per gestirle in modo efficace è scegliere attività che tutti apprezzeranno.

Forbes ha evidenziato che per un manager, "il team building è l'investimento più importante di sempre". I tuoi team di vendita rafforzano quelle relazioni cruciali con i clienti. Un team di vendita che non lavora bene insieme è come una squadra di calcio di individui qualificati che perdono costantemente. Potrebbero essere delle superstar come singoli, ma i team potenti hanno bisogno di più di grandi individui.

Queste attività sono progettate pensando ai team di vendita, anche se saranno utili a tutti i reparti dell'azienda. Quindi, diamoci da fare e scopriamo 20 delle migliori attività di team building di vendita.

20 delle migliori attività di team building di vendita

Ecco 20 delle nostre migliori attività di team building di vendita da provare subito!

1. Corpo delle parole

"Corpo delle parole" è un gioco veloce e divertente che i team di vendita possono provare. Dividete i vostri dipendenti in gruppi da quattro a otto, con un leader. Il manager deve pensare a una parola che abbia lo stesso numero di lettere dei membri del team, ma con una in meno. Quindi, il leader dà la parola al suo team. Ecco dove diventa bizzarro. Il team deve scrivere la parola con il corpo. Ogni membro del team deve mettersi in posa per formare la forma della lettera usando il corpo.

Giochi come questo funzionano bene all'inizio dei meeting, poiché non servono materiali. L'obiettivo è mantenere le cose sciolte e leggere, la risata è un ottimo modo per far emergere il lato creativo di una persona e mantenere un'atmosfera positiva al lavoro.

2. Workshop sulla personalità del cliente

Ecco un'attività di gioco di ruolo fantastica per il tuo team di vendita. Crea due squadre, poi un membro interpreta un possibile cliente. Puoi rendere il cliente complicato quanto vuoi. Potresti anche scoprire che i membri con un po' di esperienza di recitazione possono ottenere risposte uniche dagli altri giocatori. Spetta agli altri membri trovare una soluzione per il cliente che ha bisogno di risolvere un problema.

È un'ottima opportunità per far fondere i tuoi team e tenere sotto controllo quelle competenze cruciali per la soddisfazione del cliente. Il tuo cliente ha bisogno che i suoi criteri siano pronti in anticipo per valutare se è soddisfatto della soluzione. Prova questo gioco di ruolo per i tuoi team di vendita.

3. Elevator pitch

L'attività "elevator pitch" è un gioco collaudato per i tuoi team di vendita. Prende il nome dalla quantità di tempo che l'attività dovrebbe durare, che è la durata di un breve viaggio in ascensore (da 30 secondi a 1 minuto). L'obiettivo è presentarti in modo professionale, come se fosse la prima volta che incontri qualcuno. Per un team di vendita, presentarti direttamente a un cliente funziona meglio.

Poi arriva il pitch. Puoi mantenere le cose semplici come questi 3 passaggi per iniziare: Chi sei? Cosa fai? Cosa vuoi? L'elevator pitch è uno dei modi più semplici in cui un team di vendita può esercitarsi a incontrare nuovi clienti e a simulare le interazioni con i clienti.

4. Cerchio di feedback

Ecco un'attività fantastica che funziona come termometro per capire come stanno lavorando i tuoi team di vendita. L'obiettivo è creare un cerchio in cui ogni persona si alterna nel condividere le proprie tecniche e strategie di vendita. Tutti gli altri nel cerchio interverranno con qualcosa di positivo su ciò che dice il relatore.

È fatto con l'intento di essere positivi, ed è in realtà molto utile per i nuovi dipendenti, poiché avvertono una spinta di sicurezza quando condividono le loro nuove idee. Permette a tutti di ascoltare una nuova prospettiva e potenzialmente scoprire nuovi talenti nascosti nei tuoi team di vendita. Prova a riunire tutti per i Feedback Circles nella tua prossima riunione del team di vendita e inizia a fare nuove riflessioni.

5. Workshop di definizione degli obiettivi

Un workshop di definizione degli obiettivi è un'idea fantastica per un meeting di vendita che fa riportare le cose ai fondamentali. È importante non trascurare gli obiettivi e le ambizioni all'interno dei team di vendita, poiché passano molto tempo a lavorare per compiacere gli altri. 

Chiedi a ogni membro di scrivere 3 dei propri obiettivi prima della riunione in team. Una volta che sei nella riunione, chiedi a tutti di condividerli. L'obiettivo dovrebbe essere quello di generare obiettivi di squadra e obiettivi aziendali che siano in linea con le aspirazioni dei membri del team. Prova a farlo per la tua prossima riunione. I tuoi team di vendita ti ringrazieranno per questo.

6. Rischio di vendita

Dai vita al classico programma televisivo e aggiungi un tocco di novità per soddisfare i tuoi venditori. Crea categorie e domande che si riferiscono al reparto vendite. Queste potrebbero includere cose come strategie di vendita, conoscenza del prodotto o tendenze del settore. Falle vedere su una lavagna o uno schermo e fai in modo che i tuoi team si confrontino per vedere chi ne sa di più.

Con la gamificazione del processo di apprendimento, rendi più facile per i tuoi team di vendita assorbire e conservare i dettagli chiave dell'azienda. Le attività di team building aziendale che includono un po' di sana competizione fanno miracoli anche per i team di vendita!

7. Analisi di mercato della concorrenza

Eseguendo un'analisi di mercato con i tuoi team di vendita, stai ottenendo alcune delle informazioni più preziose che possono utilizzare. È un'attività molto efficace per mettere in comune le conoscenze e non lasciare nulla al caso.

Potresti voler iniziare con una tecnica come l'analisi SWOT per comprendere i fattori interni ed esterni. L'analisi di mercato può essere ulteriormente ramificata per ottenere informazioni anche dall'esterno dell'ufficio. Prova a intervistare i tuoi clienti o a fare un focus group in una sede neutrale, includendo clienti e stakeholder. Lascia che i tuoi team provino in modo competitivo a vedere chi recupera le informazioni migliori.

8. Sfida demo veloce

Ecco un'attività veloce per mantenere le cose coinvolgenti, con una "sfida demo veloce". Il tuo personale di vendita probabilmente è molto abile nel parlare in modo persuasivo, quindi perché non mettergli i bastoni tra le ruote e farglielo fare per prodotti casuali e particolari?

Dividete il personale in squadre e fate sapere loro che faranno dei testi con le migliori tecniche di vendita e skill di presentazione. Poi fate sapere loro che state parlando di vendere di tutto, dai polli di gomma alle tute da sumo gonfiabili.

È un ottimo modo per sfogare un po' di adrenalina e mantenere un tono leggero. I tuoi venditori dovranno pensare in fretta e adattarsi all'imprevisto. Prendi gli oggetti più stravaganti e scopri chi ha il fascino più forte per le vendite.

9. Curiosità sulla conoscenza del prodotto

Creare un gioco a quiz sulla conoscenza del prodotto porta a conoscere i dettagli più specifici dell'azienda dalla merce in stock ai piani del team di vendita. È un ottimo modo per rinfrescarsi le idee o assicurarsi che tutti conoscano i dettagli di ciò che stanno vendendo. Tireranno fuori quelle informazioni ogni volta che incontreranno nuovi clienti e spesso non avranno il prodotto con loro.

Mantenere una sana dose di competizione amichevole può fare miracoli anche per il morale del team! È un modo informale per rilassarsi e al tempo stesso mostrare un po' di competenza. Provalo la prossima volta che incontri i tuoi team di vendita e scopri chi ne esce vincitore.

10. Diario di successo delle vendite

Far creare e condividere ai tuoi team un diario dei successi di vendita è un'attività di team building potente per il lavoro. Fornisci un diario a ciascuno dei tuoi team di vendita e chiedi loro di annotare i loro successi quando possono. L'attenzione è rivolta alle cose che sono andate bene, ma quei successi spesso arrivano attraverso prove e tribolazioni, quindi incoraggia il tuo staff di registrare anche questi risultati.

Crea una narrazione empatica verso le difficoltà che potrebbero incontrare. Le informazioni acquisite aiutano i tuoi team a perfezionare le loro strategie e a conoscersi più a fondo. Quindi, vai avanti e incoraggia un po' di riflessione tra i tuoi team di vendita e guardali brillare nella riflessione.

11. Venditore del mese

Fai del riconoscimento l'obiettivo della tua prossima attività premiando i membri più meritevoli con il premio "Venditore del mese". Le nostre attività quotidiane possono a volte essere così travolgenti che possono passare mesi senza che qualcuno che si distingue venga premiato.

Condividendo regolarmente e onestamente chi si è distinto ogni mese, gli sforzi extra del tuo staff non passeranno inosservati. Invoglia a esibirsi in modo straordinario offrendo incentivi al vincitore di ogni mese, con buoni regalo, omaggi aziendali o abbonamenti a corsi online. Non lasciare che le tue stelle restino senza ricompensa!

12. Rivista del team

Ecco una fantastica attività per avvicinare i membri del tuo team di vendita. Anche se ci vuole un po' più di tempo per pianificare ed eseguire, le ricompense sono fantastiche. Forma 2 team con il tuo personale di vendita e chiedi loro di assegnare dei ruoli nella creazione di una rivista di vendita. Gli argomenti da includere dovrebbero essere suggerimenti di vendita, storie di successo e potenzialmente anche qualche momento divertente in ufficio.

L'obiettivo è umanizzare e informalizzare i ruoli spesso stressanti che il personale addetto alle vendite deve svolgere. Lasciate che siano creativi con l'inclusione di immagini e supportateli nei loro compiti di portare nuove prospettive. Una rivista di vendita è un ottimo modo per risollevare il morale del team.

13. Shark tank

Dare vita ai giochi televisivi domestici è un ottimo modo informale per esercitarsi tramite giochi di formazione nella vendita. Tutti conoscono il programma televisivo di vendita Shark Tank. Emulare questo gioco in ufficio fa emergere lo spirito imprenditoriale dei tuoi venditori.

Formate team da 2 a 6 persone e fate ruotare i gruppi esecutivi. Gli altri gruppi possono fungere da investitori mentre i gruppi esecutivi cercano di vendere il prodotto. Mantenete la cosa leggera includendo alcuni prodotti insoliti per la sala vendite, come tazze che cambiano l'umore o un traduttore di emoji online. Stabilite obiettivi di vendita per gli investitori e vedete quali affari escono dallo Shark Tank.

14. Una domanda

Ecco un gioco di vendita che funziona alla grande per tutti i team di vendita. Si chiama "Una domanda" e l'obiettivo è interpretare un datore di lavoro e un dipendente. A un membro dello staff viene assegnato un lavoro finto che deve portare a termine. Questa persona scelta può assumere un'altra persona per aiutarla, ma prima di assumerla, deve capire se l'altra persona ha le giuste competenze.

Quando si assume, si può fare solo una domanda per capire se si hanno le capacità per svolgere il lavoro. Si può creare una competizione assegnando punti o alla domanda o all'impressione più creativa durante il gioco di ruolo. Questo è un ottimo modo per mettere in pratica la capacità di vendita e il pensiero critico.

15. Due verità e una bugia

Un altro gioco rapido per aiutare i tuoi team di vendita a conoscersi meglio. "Due verità e una bugia" è un rompighiaccio collaudato che fa miracoli anche per i team di vendita! Con un minimo di pianificazione tramite materiali minimi, le risate possono diffondersi nella stanza come un incendio.

A una persona viene assegnato il compito di creare 3 frasi su se stessa. La chiave è assicurarsi che 2 delle frasi siano vere, mentre 1 è una bugia. Il giocatore scelto legge le sue frasi ad alta voce, quindi si chiede agli ascoltatori di scegliere quale frase si distingue come una grande bugia. Si assegnano punti a chi risponde correttamente e si fa ruotare ogni persona nella stanza per parlare. Ne conseguono ilarità e curiosità.

16. Libro comune delle vendite

Un "Libro comune delle vendite" conferisce un tocco più personale ai tuoi team di vendita. Posiziona un libro bianco in bella vista in un'area comune, come la sala relax. Tieni a portata di mano un assortimento di penne, dai pennarelli artistici alle penne biro Bic. Il punto è che non ci sono limiti a ciò che può essere aggiunto, solo una tela bianca su cui far fluire la creatività e far risplendere le personalità.

Mantenendo le cose aperte e libere, si può ottenere un senso di unità. Quando il libro si sta riempiendo, non nasconderlo, tienilo aperto in bella mostra affinché tutti possano vederlo. È un ottimo spunto di conversazione e un promemoria che ricorda a tutti di essere sulla stessa barca.

17. Il lato positivo

"Il lato positivo" è un'attività incentrata sul lato positivo che mira a usare il potere della positività per superare le sfide. I team di vendita trascorrono molto tempo in situazioni difficili, stando ai piedi di montagne a volte insormontabili. Quindi, concentrati sulla positività per quella spinta in più.

Suddividete i vostri team in coppie, quindi chiedete a ogni coppia di condividere una storia personale che è stata molto dura o impegnativa. Dovrebbe essere incoraggiato qualsiasi argomento. Quando la storia finisce, è il momento in cui l'ascoltatore la racconta di nuovo, concentrandosi solo sulle cose positive che sono state fatte o apprese. Provatela come attività di avvio all'inizio della prossima riunione del team di vendita.

18. Blind Retriever

Ecco un fantastico gioco fisico che si basa sulla comunicazione e sulla fiducia, che sono abilità killer per i tuoi team di vendita. "Blind Retriever" è un gioco per gruppi, quindi stabiliscili prima. Quindi, un'anima coraggiosa di ogni team indossa una benda. La persona con la benda viene quindi guidata dagli altri per raggiungere un punto di arrivo. Hanno bisogno di istruzioni precise, poiché la stanza può essere allestita con ostacoli caotici quanto desideri.

Illumina la sala riunioni (purché venga ripulita dopo!) e stimola le capacità di lavoro di squadra attraverso il gioco, sviluppando capacità comunicative e fiducia in ogni membro. Provate a farlo in un giorno in cui è necessario giocare e siate creativi!

19. Retro del tovagliolo

"Retro del tovagliolo" è un'attività veloce che non richiede altro che partecipanti, penne e tovaglioli. Crea le squadre e spiega che ogni team riceverà una domanda aperta. Può essere divertente e sciocca, o strettamente correlata alle loro attività di vendita. Sicuramente la domanda migliore soddisfa entrambe le cose? Qualcosa del tipo "Come venderesti del ghiaccio a un pinguino?"

Date a ogni squadra un tovagliolo e una penna. Ogni squadra ha un limite di tempo per abbozzare una soluzione al problema come un grafico, una tabella o qualsiasi forma di immagine presentabile. Non si baserà sulle parole, ma sulle immagini. Ogni squadra presenta le proprie soluzioni, per le quali i giudici possono incoronare la squadra vincitrice.

20. Vendimi questa penna

Una delle attività di team building più note e rapide che le aziende usano regolarmente è "vendimi questa penna", resa famosa da The Wolf of Wall Street. È una variante del classico "elevator pitch", ma i giocatori devono vendere un piccolo oggetto che sia a portata di mano.

I venditori lo propongono ai team, usando le loro capacità comunicative persuasive sul momento, e quando hanno finito, la porta può essere aperta per un po' di giocoso interrogatorio durante la sessione di risposta. Provate a farlo con qualsiasi piccolo oggetto che si trova in ufficio e osservate i risultati.

Organizza con noi un ritiro di team building sulle vendite!

Qui da Surf Office, quello che ci guida è portare i tuoi team al massimo livello di performance. Quindi perché non prendere in considerazione un ritiro in team con noi? Immagina che i soliti confini del tuo ufficio arrivano su una spiaggia sabbiosa o che ti prendi del tempo per apprezzare la natura in un ritiro in campagna.

Ti piace questa idea ma non sai come metterla insieme? Nessun problema, è qui che entra in gioco Surf Office.

Abbiamo avuto il piacere di organizzare oltre 700 esperienze di ritiro, inclusi team remoti, per molte aziende diverse. Ecco cosa offriamo:

• Trasnfer senza stress? Ce l'abbiamo! ✅
• Alloggi di qualità garantita? Fatto! ✅
• Coinvolgentiattività di team building? La nostra specialità ✅
• Prenotazioni al ristorante? Ce ne occupiamo noi! ✅
• Hai bisogno di assistenza esperta nella pianificazione del ritiro? Naturalmente, ci pensiamo noi! ✅
• Supporto in loco, personalizzato in base alle tue esigenze? Assolutamente ✅

‍

Non solo, abbiamo anche accesso a oltre 160 sedi in Europa, Asia-Pacifico, Stati Uniti, America Latina e Africa , il che significa che non ci sono limiti quando si tratta di scegliere la sede giusta per te e il tuo team.

Premia i tuoi team di vendita con una fuga di lusso, che può comunque sviluppare le loro capacità di vendita e le prestazioni del team. Contattaci per organizzare uno dei nostri ritiri di lavoro oggi stesso!